广告通常是单个品牌进行的传播活动，主要为了提高自身的形象和知名度，因此天然的具有排他性。很多电视节目或者平面广告中，广告主都会注意坚决不能露出与本品牌无关的其他品牌。今年上半年，微博上爆出伊利地铁广告中，李娜衣服上的NIKE logo是贴上去的，此事在微博上一炮走红，获得超过一万次的转发。当然，这件事情是广告公司的病毒营销案例，但实际上，的确有人正在这样做。最近北京地铁中居然出现了“我是支付宝，我为XXX提供支付服务”的句子，支付宝公然与聚美优品、亚马逊等品牌玩起了混搭，这样搏出位，是为他人做嫁衣，还是多赢呢?

　　支付宝一向低调，最近为何频频见诸报端，并开始大张旗鼓地做起地铁广告，这要从它的业务及盈利模式上探究。

　　2011年5月26日，支付宝获得了央行颁发的国内第一张《支付业务许可证》。除了网络付款之外，支付宝还向用户提供了生活缴费、信用卡还款、基金理财等一系列的服务，已经深入到用户生活的方方面面。艾瑞咨询的最新数据显示，2012年第一季度，支付宝仍以47.8%的份额稳居市场首位，排在之后的财付通、银联在线、快钱等与支付宝的差距明显。

　　“如信用卡还款、水电煤缴费、手机充值等日常生活支付，已经成为用户生活中必不可少的一部分，为了更好地让用户了解全方位的支付宝，我们需要在离用户生活较近且广覆盖的媒体进行宣传告知，所以选择了地铁广告。”支付宝市场总监柳风在接受采访时表示，　　支付宝作为一个第三方支付品牌，这次携手多品牌的广告是一种大胆的创新与尝试。与众多品牌的此次合作，也是一个多赢的局面。

　　所谓多赢，并不仅仅在业务层面，也在品牌层面。这样的方式使得支付宝和合作商户共同向用户传递一致的声音。既是场景与支付方式的完美结合，也是品牌合作的创新和佳话。支付宝作为独立的第三方支付公司，希望与各个合作伙伴共同成长，为用户带来更好的支付体验，向用户传递认知信息。

　　当然，这种混搭也有需要注意的地方，就是防止自己的品牌信息在混搭中被弱化。如同穿衣服，混搭不成功，反而使自己本身的特色丧失。而支付宝的广告有效避免了这点，它的广告信息非常简单直白。所有的广告语都统一为“我是支付宝，我为XXX提供支付服务”句式，给到用户整体系列感觉。产生排比呼应的效果，反而加强了用户对支付宝品牌的印象。

　　从业务属性来讲，支付宝为各个合作伙伴提供支付解决方案，为用户提供好的支付体验。品牌广告方面的合作也是基于业务的合作。在这些合作伙伴的网站上，用户都可以方便地使用支付宝，用户在认知这些企业的同时，实际上也强化认知了在这些企业的网站购物付款时选用支付宝。

　　2012年，恰逢伦敦奥运，很多企业都加入到奥运营销的浪潮中。在众多企业铺天盖地的硬广中，支付宝另辟蹊径，在奥运期间发起主题为：“不相识，但信任，在一起，中国V”手拉手为奥运加油的活动。截止2011年底，支付宝注册用户超过6.5亿，而这些用户绝大部分互不相识，却通过网络交易，对支付宝产生信任。支付宝通过这样的活动，使互不相识的支付宝用户们，通过独有的方式，喊出同一句话“在一起，中国V”。不仅暗合高涨的奥运情绪，也巧妙带出了核心品牌精神“信任”。

　　活动中，用户上传“V”姿势的照片或点击“中国加油”的按钮便成功为奥运加油一次。而每一张照片背后所蕴藏的支付宝交易的“信任”内涵，可以物化为人与人之间的牵手距离，越多用户的参与，便代表着越多的信任累积，牵手的距离也越长。原定10天冲刺1亿米的牵手长度，从而打造一个属于支付宝用户的“奥运纪录”。到活动截止时，有亿万支付宝用户参与点亮火炬，手拉手的信任距离超过了2亿米，创造了世界纪录， 可谓史上人数最多的奥运助威团。

　　8月11日晚，正当中国队奋起冲击最后夺金高*潮的时候，上海黄浦江畔亚洲第一大LED屏上闪现数千张来自全国各地的支付宝用户的照片，以“不相识，但信任，在一起，中国V”为口号，用自己独特的方式为奥运，为中国代表团呐喊加油。

　　支付宝坚持以创新的互联网技术为用户提供简单、安全、便捷的支付服务，继2011年推出新的快捷支付服务以来，在移动支付方面，支付宝升级了移动快捷支付，推出了条码支付、二维码支付等一系列的创新产品。