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观点:一个体育营销运作模式
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 我尝试着提出体育营销的运作模式,即“一个中心 两个原则 三个环节”模式:

一个中心:以体育赛事(Sports Events)为中心。

两个原则:持续性(Consistency)和创新性(Creation)。

三个环节:定位(Positioning)、整合(Integration)和评估(Evaluation)。

通俗地讲,赞助企业在体育营销活动中,以体育赛事为中心,遵循持续性和创新性原则,不断实施定位、整合与评估三大环节。

备注:这里所指的“体育赛事”,可以引申为体育组织、球队、明星、场馆等一切体育赞助对象。

 

我认为理想的体育营的操作流程应该是这样的:

(1)定位  Positioning 

赞助企业通过前期分析,精准地找到企业与体育赛事的关联点,实现企业体育营销的定位。


定位是为体育营销寻找核心诉求点,主要体现在对体育赛事资源的选择上,选择体育赛事资源应该注重赛事观众与目标受众的契合,强调体育精神与品牌内涵的契合。

 

对于赞助企业来说,产品或品牌跟体育赛事本身的关联度,是一个做好体育营销的关键所在,体育营销并不是简单地将赛事LOGO加到产品或品牌上,事实上,真正高水平的体育营销,能够实现体育精神和品牌文化的巧妙融合。

 

 

(2)整合  Integration

一个成功的体育营销总是由相互关联的众多要素组成,是赞助企业内部和外部要素的高度集成。

 

整合就是在准确定位的基础上,将营销进程中涉及的人力、资金、媒体、社会活动等因素进行合理配置,以达到资源的有效利用,使体育营销活动与其他营销活动有机地融合在一起,实现1+1>2的超值回报。



(3)评估  Evaluation 

评估是体育营销传播不可缺少的环节,赞助企业要对体育营销效果进行量化的评估,并根据评估的结果修正体育营销观念,创新体育营销策略。

 

赞助企业根据评估结果,维持或调整现有体育营销定位,然后开展下一周期的营销活动,这将是一个长期持续、不断创新的过程。

 

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