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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 要获得招商的成功并充分得到客户的信任和认可，就需要将客户编成一个网络。赶快建立自已的客户网络，并通过这一网络，去迅速展开业务。那么，如何建立一张良好的客户网络？ 1）将客..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 地毯式访问 地毯式访问法也叫 闯见访问法 ，招商人员在不太熟悉招商对象的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织，从中寻找自已的客户。 连锁介绍法 连锁..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 （1）招商人员从正面进攻，重复签合同的要求； （2）要结束商谈时，话不要说得太多，多听对方意见； （3）假如对方不同意签订合同，要询问他原因所在； （4）要一再向对方保证，现在..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 1、碰到客户就沉不住气，一副急于出售的样子，这最要不得； 2、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动给予折扣；降价后，还征询对方是否满意，实在是笨到极点； 3、以低姿态打电话..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 现代医药保健品企业大都以招代理商、经销商的模式做市场，而招代理商和经销商最直接和有效的手段就是参会招商。全国各地的药交会层出不穷，要让参会效果很有效、参会效果更理想，除..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得别人的好感，就因为外表给人留下了好的印象。因此，一个好的、赢得客户认可的招商专员应从里..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 医药保健品在面对面招商谈判的过程中，很容易因为一些事情或者一些因素导致跑题或者偏题，这就需要精明的招商谈判人员能够准确的把握重新切入时机，在合适的时候能够机智、圆滑、毫..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 在招商中后期，有一些很困扰我们的现象存在：大面积的空白市场、不断的招商广告、不断的客户流失、不高的经销商产生率。到底是哪里出了问题？这些问题也映射出招商工作应该转型了。..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 虽然各种招商模式都很类似，但仍然要讲究一些技巧和方法，如：广告招商、参会招商、会议招商、数据库招商、网络招商、上门招商等。 广告招商 以对外发布招商广告为主要信息发布及获..
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| 作者：袁小琼营销策划有限责任公司 讲课是会销讲师的基本功，讲好课是绝对主要的工作任务。要把课讲好，首先要明确内容的要素是什么。任何推广课程，要解决的无非是我是谁、我要跟你说什么、我说的对你有什么好处、如..
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| 作者：袁小琼 咨询电话处理得好与坏直接影响到医药保健品的销量，而且根据咨询电话，我们可以将每位来电者的姓名、年龄、家庭住址、身体状况、服药情况、信息反馈等详细记录以数据库的形式存储起来，以便随时提取、追..
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| 作者：袁小琼 作为一名招商专员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已的产品推销出去。 发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你..
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| 继被全球著名门户网站—网易新闻报道后，因其15年行业积淀助力多家医药保健企业的市场成功，同时也因其独特的系统策划思想而对市场产生了深远的影响力，国内专业的医药保健品策划专业机构---袁氏策划机构陆续被..
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| 作者：袁小琼 （1）拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。 （2）拜访慰问的好处：顺利地实现铺货和回款；有利的陈列位置和宣传位置；营业员和柜长会成为企业的业余推销员，促进产品的销售；可..
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| 作者：袁小琼 说起招商，大多医药企业都有点心有余而力不足，满怀信心可又心有余悸，因为招商的成功与否直接影响企业的发展状况，拿捏着企业发展的命脉。医药企业每年都会参加医药招商会，绞尽脑汁、煞费苦心将招商会..
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| 最近火了个O2O，到哪都有人讲O2O，就连马云、马化腾备战药店O2O（例如：九州通已经与微信合作O2O业务在京沪两地启动）。站在医药线营销最前端的我们，却对OTC营销的O2O有着不同的见解。 药店能搞O2O吗？ 对传统药店玩..
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| 1、先款后货原则。必须确认款已到帐，才能发货； 2、 不轻易承诺，承诺即要兑现 的诚信原则。只有将代理商当做真正的朋友，企业才能做得远； 3、赢利原则。所有招商工作人员心中不应只有回款而无赢利，如报价应有一定..
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| 很多朋友习惯于花大代价热抢新上市的产品，认为产品以新为贵。很多企业有产品资源，但缺乏营销经验和营销资源，初上市时热火一阵，很快在现实的市场考验中纷纷哑火。怎样为老产品注入新能量，唤醒市场沉睡的产品资源，..
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| 《医疗器械监督管理条例》以下简称《条例》近期将颁布。国家食品药品监督管理总局医疗器械监管司负责人日前在医疗器械生产企业开放日活动上向记者透露，同时还将配套出台注册、生产、经营、使用等相关部门规章和规范..
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| 当下做市场，营销手段和模式可以模仿，渠道可以全复制，人员可以挖墙角，广告可以拼资金，但核心概念是无法模仿和照抄的。概念就是从一大堆琳琅满目的同类产品中让消费者眼前一亮的深刻记忆，这一点只有从寻找核心差异..
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