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楼主 |
 彭小东导师 |
2017-05-10 16:32 |
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| 彭小东导师在全国多年的广告销售培训生涯以及自己多年的一线广告销售成功经历中，同时这也是我们所有广告销售人员永远无法回避的一个话题就是广告效果！这正确吗？有道理。科学吗？
在广告销售我们有时就会遇到这样的广告主：请问，如果我在你们媒体上投放30万的广告你能保证我的销量突破1个亿，卖30台车50套房出去吗？其实彭小东导师认为：这就是广告主在要广告效果就是在耍流氓？因为他不知道广告效果的来源和基因！甚至一分钱一分货的道理都不懂！
广告效果是如何形成的，怎样才有广告效果，我在你们媒体上投放了广告，就一定要有广告效果，广告效果是什么？
首先广告是什么：简单讲就是广而告之！我们广告主要的是：
1、收视率，
2、点击率，
3、阅读量，
4、发行量，
5、受众人数，
6、销售量，
7、上门人数，
8、到店量，
9、第三方的数据监测
.....
这些其实正确吗？从广告主的角度思考？好像也对，但真的对吗？彭小东导师认为这个或许对但不太科学，又或者不太完全准确。客户要广告效果，是天经地义的，但是我们要有理由的告诉广告主我们的客户，广告效果是怎么产生的？这才是我们要思考的和要回答的！
广告效果的官方解释：是指企业通过媒体传播广告之后，目标消费群受到的影响。从广告效果的形成过程来看，广告效果可以划分为广告认知效果、广告心理效果和广告销售效果3个层面。广告效果的特征包括：滞后性、积累性、复合性、间接性、层次性。因而，我们可以将广告效果定义为：广告对其接受者所产生的直接或间接的影响，以及所达到的综合效应。
广告告活动涉及各方面的关系,广告信息的传播能否成功,受到各种因素的影响,由此导致广告效果具有与其他活动所不同的一些特性,主要表现在6个方面：
1、时间推移性
广告对消费者的影响程度受到各种因素的制约,包括时间、地点、经济甚至政治、文化等方面的条件.同时,广告大多是转瞬即逝的,因而消费者在接触广告信息时会有各种各样的反应,有的对广告所传递的信息可能立即接受并产生相应的购买行 |