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楼主 |
 HPG2012 |
2015-07-13 20:47 |
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| 在营销界有这样一个经典案例：
卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了，答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。
一天没事，我就站在一个卖辣椒的妇女的三轮车旁，看她怎么解决这个难题。
趁着眼前没有买主，我自作聪明的对她说，你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是，有人要不辣的你就给他说那堆是，卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说，用不着
说着就来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？
卖辣椒的妇女肯定的告诉他，颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，开心地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒所剩无几了。
又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答道，长的辣，短的不辣！果然，买主就按照他的分类标准开始挑起来，这轮结果是长辣椒很快卖完。
看着余下的都是深颜色的短辣椒，我心里想：这回看你还有个什么说法？
当又一个买主问：辣椒辣吗？妇女回答：硬皮辣，软皮的不辣，我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。
卖辣椒的妇妇卖完后，临直时对我说，你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。
那么，销售卖什么？
生客卖的是礼貌
别以客户的形像来判定他是否是一个优质客户，只要是你的客高脚屋你都应该待人以礼，让他开心，你才有业绩。
熟客卖的是热情
你还记得，一个衣着朴实的老大爷要买几十卡车搞物流的故事吗？那就是个典型 的例 子。
急客卖的是效率。
因为重视，所以慢选。拿出你100%的耐心，
有钱的卖尊贵
有钱人买东西，要的是唯一的感觉，身份的象征，
没钱的卖的是实惠，
包括我也是喜欢占便 宜的，你多少给我点好处，我也就乐意买了。
豪客卖的是仗义
这类客户，需要记住，爽快，再爽快，你就成交了。
时尚卖的是潮流
你需要告诉他，最近流行什么？
小气卖的是利益，
利益是他唯一争取的要求，如果条件可以，满足他的一 |