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楼主 |
 新闻发稿 |
2016-02-18 10:30 |
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| 市场如骏马，健行不止
离开互联网，现在的生意就做不下去了，是真的吗？答案：是真的。
从信息查询，竞争对手情况，商业计划制定，客户人群变化，都要互联网配合。在如此纷杂的市场环境里，如何保持一个清醒的头脑，不混乱。
先说问题，再说方法:
先只说下广告
兵马未动，广告先行。斥候的关键，就在于能更早发现信息，给大部队做决策和战略分析所用。先说传统广告方式吧！弊端:
一 传统费用高，反应速度慢，大网撒鱼，漫水灌田。
二 周期长，信息收集到反馈时间慢，时间就是金钱的时代，慢点就是损失。
三 内容做出来后，效果很难评估，品牌打造和维护成本高。
四 客户人群极难定位，只能凭经验估计。
再说说目前互联网广告吧! 弊端：
一 信息大量堆积在网上，客户不容易找到，真假难辨。
二 各种吐槽，负面充斥其间，网络公关无形会占用不少商业成本。
三 内容同质化严重，抄袭，知识产权保护意识薄弱。
四 客户忠诚度很难培养起来。
这么多问题，怎么解决呢
那么准备开始投放广告前，应该把握几点原则：
一 广告投放总原则就是：信息简单，力求出位
二 深度挖掘同一群人的不同需求,生活方式、消费心理和价值观.
三 广告营销大部分是弱点营销，针对的是我们与生俱来的人性弱点和后天养成的世俗判断，弱点营销所做的，就是引导人一直需要、永不满足。
目前互联网现状，有几点也是投广告前需要注意的:
一 互联网时代的已经逐渐成为70后80后90后，这些人也正在重塑中国的消费模式、流通模式、创业模式甚至思维方式 。
二 互联网仍然是一个不公平的世界，但是它是一个自由的世界。
三 投广告前，不要为用户着想，而是要站在用户的角度思考。
前期思路清晰了，具体操作执行时，采用的方法：
一 线上推广，线下互动。费用省，速度快，人群普遍以70/80/90后为主体，可以精准营销。建立实体店+PC端+移动端”立体电商推广模式，使广告前期达到良好的预热。如优衣库，有实体店，有网店有移动端广告。
二 快速形成用户体验以及口碑维护，利用互联网的低成本快速传播特性，把用户体验扩散，广而告之。如小米手机 |