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相信大家都知道一个开场白的重要性,开场白或者问候语是我们和顾客接触的时候前30秒钟要讲的话,虽然是短短的30秒时间,但却能确定我们给客户的一个持久印象,为什么这样讲呢?因为第一印象不可能重来!据统计显示,9..
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邀约需要具备三个心态,第一个心态,给予的心态。假设打电话给客户,目的只有一个,就是让自己为他提供一次商谈的机会。虽然邀约的目的很明确——是为了见面,可目的不能仅仅停留在见面的层次上,更主要是..
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史玉柱说: 要搞死一家民营企业,至少有13种方法。这里面还不包括出于企业内部的原因,比如说经营不善等。 第一种死法是不正当竞争。 竞争对手如想整你,你在明处,他在暗处,很容易整死一家企业。诬告、打官司等破..
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你想成为营销明星吗?你想知道成功有哪些秘诀吗? 一、目标的制定与定位 你有目标吗?你的目标是什么?你的目标是空想的还是可以与实际结合的?你能否始终忠实于自己的目标?在目标达成的过程当中自己是否脚踏实地地..
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会议营销行业竞争激烈,每个会销人为了取得良好的业绩都付出了诸多努力,但是我们会发现这样的情况,在会销公司中,有的团队业绩非常高,会议整日爆满,有的团队业绩却十分差,许久都抓不住一个客户。究竟是何种原因..
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新月星空、茫茫戈壁,联想之星创业戈壁行上,柳传志以他自己的亲身感受谈到了创业的五点感想:行动、责任、准备、坚持和团队。 在我创办企业的过程中,既要应对外部环境,又缺乏相关经验,确实会碰到无数的困难,这..
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电话销售经典开场白一、以金钱为主题的开场白 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如: 张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。 王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快..
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什么是SPIN销售法,SPIN销售法是什么意思? SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham)先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提..
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在每次举办电话销售课程培训的时候,总会有学员表示: 李老师,每次和客户打电话,我才刚刚做完自我介绍,甚至于连开场白都没有讲完,客户便打断我表示他现在正好很忙,或者碰巧在开一个重要会议,这种情况应该怎么办..
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一、在电话推销中背台词 一般来说,每个公司的产品都有自己一套销售说辞,在公司的电话销售培训中,要求大家将这些台词背下来。这是本来是训练电话销售人员必备的步骤,却成了一些电话销售人员固定的模式。特别是在电..
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1.假如你的顾客询问你有关产品的问题,你不知如何回答, 你将 ( ) (1)以你认为对的答案,用 好像了解的样子 来回答。 (2)承认你缺乏这方面的知识,然后去寻找正确答案。 (3)答应将问题转呈给业务经理。 (4)给他一个听..
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对于开心农场要下线的消息,游戏迷们是怎样的态度? 大家都记得在2009年的时候,身边的人是为了偷菜不眠不休,为了防偷更是时刻警惕,应该说玩这款游戏的人是不在少数。但是随着科技的发展,网络游戏是层出不穷,最终..
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继《我是屌丝》争议性广告之后,该游戏今日又推出网游圈首个雷人的黑帮题材广告,在看完该广告后有网友调侃称 已经笑秃噜了,这是一个女人,一条狗,和24个男人的故事,这也是一个群P的故事 。 这部名为《山口组火拼..
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虑要去自主创业?虽然创业有很多好处,比如没有老板以及处理你更热衷的工作项目,但有一些人最好还是为别人工作。以下是四个例子: 厌恶风险的人。亲自开创一项买卖是一种可以通过做出?巧妙的计算决定来控制的风险,..
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1.造假等于投机 比较多的造假手段层出不穷,谎言最终会被揭破。手段1.伪造进口产品。所谓进口产品只凭一张海关报关单就说明了,货物拉倒海关转一圈回来就变成洋产品,还有多少企业要这样做?2.伪造虚假国外名牌。全世..
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1、一把手抓细节 战略上藐视敌人,战术上重视敌人。战术其实说的就是细节。 为什么一把手要抓细节呢? 第一,细节太重要了,尤其是关键环节的细节。一把手抓细节,可以有效地减少项目所承担的风险。第二,模范带头作..
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《第一财经日报》记者从多个渠道获悉并证实,广东移动总经理徐龙夫妇于16日下午被广东省纪委带走调查,当天下午4点,中国移动集团已经在党组成员以及部门总经理层面通报此事。目前,广东移动暂时由副总经理高志兴主持..
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雇佣最优秀的人 为他们服务 作为一名CEO,你的工作应该是尽最大可能把最优秀的人放在最适合的位置上。你应该提供给他们所需的工具,别给他们添乱,必要时为他们清除障碍。很多 人都了解这点,但却很难做到。我一直在..
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最反感把孩子培养成官二代富二代 我现在想法,人跟人的想法不一样,像李嘉诚会想把事业交给孩子做。但是我不会把我的新东方交给我的孩子,我觉得新东方是一个上市公司,我觉得我要交给一个有才能的人去做,我希望我的..
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1.合作 首先你需要找一个双方都认同的观点,比如说: 我有一个建议,您是否愿意听一下? 这么做是为了让他认同你的提议,而这个提议是中立的。 2.你希望我怎么做呢? 通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探..
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