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直销公司奖金制度双轨、矩阵、级差、太阳线|直销结算系统
已有 1034 次阅读 13年前 标签: 直销奖金制度软件|直销报单系统|奖金结算系统

直销公司奖金制度双轨、矩阵、级差、太阳线|直销结算系统，直销||直销后台系统|直销管理软件&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销魔力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。以大家最熟悉的Amway（安利）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的&amp;ldquo;9种12项奖金分配制度&amp;rdquo;堪称经典。Amway（安利）奖金分配制度的基 本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大，你就获得的报酬越多&amp;mdash;&amp;mdash;从这一点上就符合中国人最常用的口号&amp;ldquo;多劳多得、少劳少得、不 劳不得&amp;rdquo;，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后恍然大悟：原来我可以凭自己的努力获得物有所值的收入，于是纷纷投身其中。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎 娜）），到双轨+级差（+电子商务）（代表Amkey（安旗）），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司 专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化，企业宣传片制作，音视频制作、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;18702923575，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt; &lt;p&gt;（一）太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Amway（安 利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;Amway（安利）奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway（安利）奖金分配制度的一些弊端：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、 人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程 中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。 Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;做Amway（安利）毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为&amp;ldquo;完美无缺&amp;rdquo;的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之， Amway（安利）的成功率实际是很低的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加上Amway（安利）作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况，此处暂且不表，后面有文将专题讨论Amway（安利）的现状。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题&amp;mdash;&amp;mdash;制度设计决定管理，管理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制，使制度更体现&amp;ldquo;一分投入、一分收获&amp;rdquo;的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵形式就可以看出来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业 绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，在Amway（安利）里广开前排，然后管理不善死伤 无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;而且由于矩阵制一般是以计算下面N代的业绩进行提取奖金，Melaleuca（美乐家）就是提取七代的奖金，所以比较容易计算资金，因此也得到一些相对简单的实体的青睐。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制，采用累积制，提高隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商，实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍，所以矩阵制公司的出现，给 Amway（安利）等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一，这也是Melaleuca（美乐家）经销商最值得称到的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在矩阵制公司实操中，由于每个人的推荐能力不一样，其五个前排的推荐成功率和成活率也不一样，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织结构上来说不可能尽量达到100%复制，复制的不统一使得实操上还是会有不是很&amp;ldquo;爽&amp;rdquo;的感觉。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;既然&amp;ldquo;复制&amp;rdquo;的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司留人比邀人更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下 面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形 成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：&amp;ldquo;消费获利&amp;rdquo;，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在 大陆的推波助澜，造成了世人对&amp;ldquo;传xiao&amp;rdquo;二字深恶痛觉，导致国家法规对双轨制公司的--。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;事实上，好的直销公司一样可以凭双轨制出 人头地，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的 NuSkin（如新）。USANA于澳洲及新西兰的规模，更是当地NuSkin（如新）的两倍_USANA Health Sciences还连续六年获得荣获Network Marketing Today颁发&amp;ldquo;最受传xiao商欢迎大奖&amp;rdquo; 第一名 h等等殊荣也是USANA值得为业界称道的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（四）双轨+级差+电子商务（代表Amkey（安旗）），主要诞生年代：2000年后&lt;/p&gt; &lt;p&gt;纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，但是对大象腿不能拿奖金的问题没有做太多思考，于是形成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在 USANA（优莎娜）里也没有解决。另一方面，现代公司都需要E化，如Quixtar（捷星），Big Planet（大行星）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司需要解决的两个问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;进入21世纪，新兴直销公司大多在双轨 制基础上，同步推出电子商务，并且用制度上的创新，往往是结合级差方式，解决大象腿不拿钱的问题，同时，为了更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖。于是一时间，以Amkey（安旗）为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的日薪（推荐奖）+周薪（平衡奖）+月薪（十万矩阵分红）夺人二目，再以以 Amkey（安旗）公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统+结合中西方的最先进保健技术为基础的系列产品+全球统一物流配送和国际邮购体系+更低的单 月消费压力+独创的将大象腿业绩通过加权平均仍旧拨出奖金而形成的单边双轨制等特色为导向（Amkey（安旗）的十万矩阵加权平均分红，是依经销商级别的不同，获取不同级差的分红收入），而且由于Amkey（安旗）是在金融领域极具影响力的华人创立的公司，麾下吸引许多留洋华人精英加盟，利用他们的人脉回归大陆进行行销，形成了极速扩张，试运行不到半年，经销商号就排到了15000以上，着实惊人！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;此外，现在从美国又出了一种称为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;的制度，以Formor（富尔）为代表，实为矩阵制+太阳线的一种变型，极大强化了第二层的推荐回报率，前期有极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，但笔者私以为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;制度实在过于炒作，故此处略去不谈。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直 销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;&quot; src=&quot;/UserFiles/59534/20120326115801232.jpg&quot; /&gt;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在的直销公司制度也都揉合双轨制的快速和互助+极差制的较高收入+电子商务+国际配送+更低的门槛和单月消费压力+推荐奖，或是此种结合模式的各种变 形，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张。尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这一切直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。不过，应该认识到的一点是：只有制度，没有好的产品，这种直销公司的生命力是有限的，甚至是骗人的，劝各位直销 朋友从业择业谨慎为妙。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在直销公司发展历史上，我们应该知道并深刻认识我们直销人身边所发生的一切。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在回头再简要梳理一下直销公司制度变迁史：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第二波：如新、立新、仙妮蕾德、美乐家、克缇等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：安旗、维佳、亚洲生活网、eCosway、盛仕铭、BYG、富尔等，改良双轨制，揉合极差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购助模式挑战新兴市场。但因大多为新兴公司，生命力需待论证。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金（仅安利）滑到现在的40多亿美金（整个 安利的母公司安达高集团），安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，这主要来源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，以相对第一波公司的制度和产品优势高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代的高歌成长已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最厉害的当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得市场认同，代表直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您是否掌握了今后10年甚至20年，有可能增长30倍的最大趋势呢？潜下心来好好了解南京中脉国际吧！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 直销最本质的东西，最具诱惑力的精髓所在，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想。打个比方，&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;是灵魂，&amp;ldquo;产品&amp;rdquo;是基石，&amp;ldquo;文化&amp;rdquo;是血肉。&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;不完善意味着，事业没有了灵魂。所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么讲赚钱最快。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;什么样的制度是最好？还是这样一句话，&amp;ldquo;没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。&amp;rdquo;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的太阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第一波：安利、玫琳凯、仙妮蕾德等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化而庞大，在国内暂时居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第二波：如新、美乐家、完美等，属改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品好，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：茵莱、安旗、纽莱芙、南京中脉国际等，改良双轨制，揉合级差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以全国邮购辅助模式和优质产品挑战传统直销市场和新兴市场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金滑到现在的40多亿美金，安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场一枝独秀而已，这主要源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在国内所有拿牌企业中，以中脉国际为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的（双轨奖）+（领导奖）+（级差奖）+（脱离矩阵奖）夺人耳目，再以以中脉国际公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统可以轻松完成网上推荐、网上购物及网上结算查询奖金+全国（将来是全球）统一物流配送+更低的单月消费压力（有收入才有小额业绩要求）+独创的将大象腿业绩也可以拿奖金而形成的完美改良双轨制。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责任权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、全国物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这些直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得部分市场认同，虽然其诞生到现在时间短，但是代表着直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;各个直销公司的奖金制度分析&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;8、立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;13、南京中脉国际采用的奖金制度特点是，单边双轨套极差，集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，是迄今最优越的奖金制度之一，解决了单边拿奖金能解决双轨制大象腿不赚钱的情况，保证赚钱又快又稳。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 剖析几种直销制度及代表公司&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A &amp;rarr; 推荐更多，不&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条 ，DD线越多，就可以上更高级别&lt;/p&gt; &lt;p&gt;DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续，银章业绩，大概一个月需要定10万元的货&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线的缺点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;四大缺点，难以突破&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目--，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;特点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、，前排个数&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵&lt;/p&gt; &lt;p&gt;每个月要求自动订货，要求提交卡给公司自动刷卡&lt;/p&gt; &lt;p&gt;假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4）.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐2个人&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A B&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; A B C D&lt;/p&gt; &lt;p&gt;优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排&lt;/p&gt; &lt;p&gt;缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉!&lt;/p&gt; &lt;p&gt;制度总结&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场 。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 立新世纪制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的 。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;相对以上几种制度，月朗的制度的双轨五线制具有较快的发展速度，前期收入和后期持续力都比较好。更重要的是它是生活必需品，无需学习和维护。产品不错。但不能克服直销产品单一的胎病。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 后法优于先法是制度的规律，在目前中国的直销业中，集所有制度优点之大成者乃是天津（泰达）益生的双轨五线制，它可以上拿一代（这是目前拿牌直销企业中所独有的），下拿三代：分别是拿一代、二代、三代的10%、20%和30%，更能克服人的自私和懒惰，有利于上帮下带。（关于天津益生的制度我还会专门撰文介绍）&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 1，横排决定收入&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2，深度决定稳定&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3，制度要建立在，的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障 。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司 专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;18702923575，029-85279237，李飞，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt;直销公司奖金制度双轨、矩阵、级差、太阳线|直销结算系统，直销||直销后台系统|直销管理软件&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销魔力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。以大家最熟悉的Amway（安利）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的&amp;ldquo;9种12项奖金分配制度&amp;rdquo;堪称经典。Amway（安利）奖金分配制度的基 本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大，你就获得的报酬越多&amp;mdash;&amp;mdash;从这一点上就符合中国人最常用的口号&amp;ldquo;多劳多得、少劳少得、不 劳不得&amp;rdquo;，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后恍然大悟：原来我可以凭自己的努力获得物有所值的收入，于是纷纷投身其中。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎 娜）），到双轨+级差（+电子商务）（代表Amkey（安旗）），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司 专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化，企业宣传片制作，音视频制作、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;18702923575，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt; &lt;p&gt;（一）太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Amway（安 利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;Amway（安利）奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway（安利）奖金分配制度的一些弊端：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、 人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程 中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。 Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;做Amway（安利）毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为&amp;ldquo;完美无缺&amp;rdquo;的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之， Amway（安利）的成功率实际是很低的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加上Amway（安利）作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况，此处暂且不表，后面有文将专题讨论Amway（安利）的现状。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题&amp;mdash;&amp;mdash;制度设计决定管理，管理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制，使制度更体现&amp;ldquo;一分投入、一分收获&amp;rdquo;的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵形式就可以看出来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业 绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，在Amway（安利）里广开前排，然后管理不善死伤 无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;而且由于矩阵制一般是以计算下面N代的业绩进行提取奖金，Melaleuca（美乐家）就是提取七代的奖金，所以比较容易计算资金，因此也得到一些相对简单的实体的青睐。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制，采用累积制，提高隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商，实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍，所以矩阵制公司的出现，给 Amway（安利）等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一，这也是Melaleuca（美乐家）经销商最值得称到的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在矩阵制公司实操中，由于每个人的推荐能力不一样，其五个前排的推荐成功率和成活率也不一样，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织结构上来说不可能尽量达到100%复制，复制的不统一使得实操上还是会有不是很&amp;ldquo;爽&amp;rdquo;的感觉。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;既然&amp;ldquo;复制&amp;rdquo;的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司留人比邀人更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下 面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形 成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：&amp;ldquo;消费获利&amp;rdquo;，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在 大陆的推波助澜，造成了世人对&amp;ldquo;传xiao&amp;rdquo;二字深恶痛觉，导致国家法规对双轨制公司的--。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;事实上，好的直销公司一样可以凭双轨制出 人头地，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的 NuSkin（如新）。USANA于澳洲及新西兰的规模，更是当地NuSkin（如新）的两倍_USANA Health Sciences还连续六年获得荣获Network Marketing Today颁发&amp;ldquo;最受传xiao商欢迎大奖&amp;rdquo; 第一名 h等等殊荣也是USANA值得为业界称道的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（四）双轨+级差+电子商务（代表Amkey（安旗）），主要诞生年代：2000年后&lt;/p&gt; &lt;p&gt;纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，但是对大象腿不能拿奖金的问题没有做太多思考，于是形成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在 USANA（优莎娜）里也没有解决。另一方面，现代公司都需要E化，如Quixtar（捷星），Big Planet（大行星）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司需要解决的两个问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;进入21世纪，新兴直销公司大多在双轨 制基础上，同步推出电子商务，并且用制度上的创新，往往是结合级差方式，解决大象腿不拿钱的问题，同时，为了更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖。于是一时间，以Amkey（安旗）为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的日薪（推荐奖）+周薪（平衡奖）+月薪（十万矩阵分红）夺人二目，再以以 Amkey（安旗）公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统+结合中西方的最先进保健技术为基础的系列产品+全球统一物流配送和国际邮购体系+更低的单 月消费压力+独创的将大象腿业绩通过加权平均仍旧拨出奖金而形成的单边双轨制等特色为导向（Amkey（安旗）的十万矩阵加权平均分红，是依经销商级别的不同，获取不同级差的分红收入），而且由于Amkey（安旗）是在金融领域极具影响力的华人创立的公司，麾下吸引许多留洋华人精英加盟，利用他们的人脉回归大陆进行行销，形成了极速扩张，试运行不到半年，经销商号就排到了15000以上，着实惊人！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;此外，现在从美国又出了一种称为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;的制度，以Formor（富尔）为代表，实为矩阵制+太阳线的一种变型，极大强化了第二层的推荐回报率，前期有极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，但笔者私以为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;制度实在过于炒作，故此处略去不谈。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直 销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;&quot; src=&quot;/UserFiles/59534/20120326115801232.jpg&quot; /&gt;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在的直销公司制度也都揉合双轨制的快速和互助+极差制的较高收入+电子商务+国际配送+更低的门槛和单月消费压力+推荐奖，或是此种结合模式的各种变 形，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张。尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这一切直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。不过，应该认识到的一点是：只有制度，没有好的产品，这种直销公司的生命力是有限的，甚至是骗人的，劝各位直销 朋友从业择业谨慎为妙。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在直销公司发展历史上，我们应该知道并深刻认识我们直销人身边所发生的一切。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在回头再简要梳理一下直销公司制度变迁史：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第二波：如新、立新、仙妮蕾德、美乐家、克缇等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：安旗、维佳、亚洲生活网、eCosway、盛仕铭、BYG、富尔等，改良双轨制，揉合极差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购助模式挑战新兴市场。但因大多为新兴公司，生命力需待论证。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金（仅安利）滑到现在的40多亿美金（整个 安利的母公司安达高集团），安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，这主要来源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，以相对第一波公司的制度和产品优势高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代的高歌成长已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最厉害的当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得市场认同，代表直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您是否掌握了今后10年甚至20年，有可能增长30倍的最大趋势呢？潜下心来好好了解南京中脉国际吧！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 直销最本质的东西，最具诱惑力的精髓所在，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想。打个比方，&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;是灵魂，&amp;ldquo;产品&amp;rdquo;是基石，&amp;ldquo;文化&amp;rdquo;是血肉。&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;不完善意味着，事业没有了灵魂。所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么讲赚钱最快。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;什么样的制度是最好？还是这样一句话，&amp;ldquo;没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。&amp;rdquo;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的太阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第一波：安利、玫琳凯、仙妮蕾德等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化而庞大，在国内暂时居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第二波：如新、美乐家、完美等，属改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品好，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：茵莱、安旗、纽莱芙、南京中脉国际等，改良双轨制，揉合级差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以全国邮购辅助模式和优质产品挑战传统直销市场和新兴市场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金滑到现在的40多亿美金，安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场一枝独秀而已，这主要源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在国内所有拿牌企业中，以中脉国际为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的（双轨奖）+（领导奖）+（级差奖）+（脱离矩阵奖）夺人耳目，再以以中脉国际公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统可以轻松完成网上推荐、网上购物及网上结算查询奖金+全国（将来是全球）统一物流配送+更低的单月消费压力（有收入才有小额业绩要求）+独创的将大象腿业绩也可以拿奖金而形成的完美改良双轨制。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责任权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、全国物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这些直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得部分市场认同，虽然其诞生到现在时间短，但是代表着直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;各个直销公司的奖金制度分析&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;8、立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;13、南京中脉国际采用的奖金制度特点是，单边双轨套极差，集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，是迄今最优越的奖金制度之一，解决了单边拿奖金能解决双轨制大象腿不赚钱的情况，保证赚钱又快又稳。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 剖析几种直销制度及代表公司&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A &amp;rarr; 推荐更多，不&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条 ，DD线越多，就可以上更高级别&lt;/p&gt; &lt;p&gt;DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续，银章业绩，大概一个月需要定10万元的货&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线的缺点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;四大缺点，难以突破&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目--，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;特点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、，前排个数&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵&lt;/p&gt; &lt;p&gt;每个月要求自动订货，要求提交卡给公司自动刷卡&lt;/p&gt; &lt;p&gt;假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4）.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐2个人&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A B&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; A B C D&lt;/p&gt; &lt;p&gt;优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排&lt;/p&gt; &lt;p&gt;缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉!&lt;/p&gt; &lt;p&gt;制度总结&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场 。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 立新世纪制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的 。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;相对以上几种制度，月朗的制度的双轨五线制具有较快的发展速度，前期收入和后期持续力都比较好。更重要的是它是生活必需品，无需学习和维护。产品不错。但不能克服直销产品单一的胎病。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 后法优于先法是制度的规律，在目前中国的直销业中，集所有制度优点之大成者乃是天津（泰达）益生的双轨五线制，它可以上拿一代（这是目前拿牌直销企业中所独有的），下拿三代：分别是拿一代、二代、三代的10%、20%和30%，更能克服人的自私和懒惰，有利于上帮下带。（关于天津益生的制度我还会专门撰文介绍）&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 1，横排决定收入&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2，深度决定稳定&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3，制度要建立在，的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障 。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司 专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;18702923575，029-85279237，李飞，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt;

 

 

直销公司奖金制度双轨、矩阵、级差、太阳线|直销结算系统，直销||直销后台系统|直销管理软件&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销魔力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。以大家最熟悉的Amway（安利）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的&amp;ldquo;9种12项奖金分配制度&amp;rdquo;堪称经典。Amway（安利）奖金分配制度的基 本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大，你就获得的报酬越多&amp;mdash;&amp;mdash;从这一点上就符合中国人最常用的口号&amp;ldquo;多劳多得、少劳少得、不 劳不得&amp;rdquo;，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后恍然大悟：原来我可以凭自己的努力获得物有所值的收入，于是纷纷投身其中。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎 娜）），到双轨+级差（+电子商务）（代表Amkey（安旗）），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司 专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化，企业宣传片制作，音视频制作、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;18702923575，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt; &lt;p&gt;（一）太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Amway（安 利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;Amway（安利）奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway（安利）奖金分配制度的一些弊端：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、 人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程 中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。 Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;做Amway（安利）毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为&amp;ldquo;完美无缺&amp;rdquo;的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之， Amway（安利）的成功率实际是很低的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加上Amway（安利）作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况，此处暂且不表，后面有文将专题讨论Amway（安利）的现状。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题&amp;mdash;&amp;mdash;制度设计决定管理，管理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制，使制度更体现&amp;ldquo;一分投入、一分收获&amp;rdquo;的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵形式就可以看出来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业 绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，在Amway（安利）里广开前排，然后管理不善死伤 无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;而且由于矩阵制一般是以计算下面N代的业绩进行提取奖金，Melaleuca（美乐家）就是提取七代的奖金，所以比较容易计算资金，因此也得到一些相对简单的实体的青睐。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制，采用累积制，提高隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商，实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍，所以矩阵制公司的出现，给 Amway（安利）等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一，这也是Melaleuca（美乐家）经销商最值得称到的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在矩阵制公司实操中，由于每个人的推荐能力不一样，其五个前排的推荐成功率和成活率也不一样，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织结构上来说不可能尽量达到100%复制，复制的不统一使得实操上还是会有不是很&amp;ldquo;爽&amp;rdquo;的感觉。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;既然&amp;ldquo;复制&amp;rdquo;的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司留人比邀人更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下 面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形 成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：&amp;ldquo;消费获利&amp;rdquo;，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在 大陆的推波助澜，造成了世人对&amp;ldquo;传xiao&amp;rdquo;二字深恶痛觉，导致国家法规对双轨制公司的--。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;事实上，好的直销公司一样可以凭双轨制出 人头地，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的 NuSkin（如新）。USANA于澳洲及新西兰的规模，更是当地NuSkin（如新）的两倍_USANA Health Sciences还连续六年获得荣获Network Marketing Today颁发&amp;ldquo;最受传xiao商欢迎大奖&amp;rdquo; 第一名 h等等殊荣也是USANA值得为业界称道的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（四）双轨+级差+电子商务（代表Amkey（安旗）），主要诞生年代：2000年后&lt;/p&gt; &lt;p&gt;纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，但是对大象腿不能拿奖金的问题没有做太多思考，于是形成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在 USANA（优莎娜）里也没有解决。另一方面，现代公司都需要E化，如Quixtar（捷星），Big Planet（大行星）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司需要解决的两个问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;进入21世纪，新兴直销公司大多在双轨 制基础上，同步推出电子商务，并且用制度上的创新，往往是结合级差方式，解决大象腿不拿钱的问题，同时，为了更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖。于是一时间，以Amkey（安旗）为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的日薪（推荐奖）+周薪（平衡奖）+月薪（十万矩阵分红）夺人二目，再以以 Amkey（安旗）公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统+结合中西方的最先进保健技术为基础的系列产品+全球统一物流配送和国际邮购体系+更低的单 月消费压力+独创的将大象腿业绩通过加权平均仍旧拨出奖金而形成的单边双轨制等特色为导向（Amkey（安旗）的十万矩阵加权平均分红，是依经销商级别的不同，获取不同级差的分红收入），而且由于Amkey（安旗）是在金融领域极具影响力的华人创立的公司，麾下吸引许多留洋华人精英加盟，利用他们的人脉回归大陆进行行销，形成了极速扩张，试运行不到半年，经销商号就排到了15000以上，着实惊人！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;此外，现在从美国又出了一种称为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;的制度，以Formor（富尔）为代表，实为矩阵制+太阳线的一种变型，极大强化了第二层的推荐回报率，前期有极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，但笔者私以为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;制度实在过于炒作，故此处略去不谈。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直 销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;&quot; src=&quot;/UserFiles/59534/20120326115801232.jpg&quot; /&gt;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在的直销公司制度也都揉合双轨制的快速和互助+极差制的较高收入+电子商务+国际配送+更低的门槛和单月消费压力+推荐奖，或是此种结合模式的各种变 形，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张。尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这一切直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。不过，应该认识到的一点是：只有制度，没有好的产品，这种直销公司的生命力是有限的，甚至是骗人的，劝各位直销 朋友从业择业谨慎为妙。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在直销公司发展历史上，我们应该知道并深刻认识我们直销人身边所发生的一切。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在回头再简要梳理一下直销公司制度变迁史：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第二波：如新、立新、仙妮蕾德、美乐家、克缇等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：安旗、维佳、亚洲生活网、eCosway、盛仕铭、BYG、富尔等，改良双轨制，揉合极差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购助模式挑战新兴市场。但因大多为新兴公司，生命力需待论证。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金（仅安利）滑到现在的40多亿美金（整个 安利的母公司安达高集团），安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，这主要来源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，以相对第一波公司的制度和产品优势高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代的高歌成长已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最厉害的当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得市场认同，代表直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您是否掌握了今后10年甚至20年，有可能增长30倍的最大趋势呢？潜下心来好好了解南京中脉国际吧！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 直销最本质的东西，最具诱惑力的精髓所在，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想。打个比方，&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;是灵魂，&amp;ldquo;产品&amp;rdquo;是基石，&amp;ldquo;文化&amp;rdquo;是血肉。&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;不完善意味着，事业没有了灵魂。所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么讲赚钱最快。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;什么样的制度是最好？还是这样一句话，&amp;ldquo;没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。&amp;rdquo;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的太阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第一波：安利、玫琳凯、仙妮蕾德等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化而庞大，在国内暂时居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第二波：如新、美乐家、完美等，属改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品好，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：茵莱、安旗、纽莱芙、南京中脉国际等，改良双轨制，揉合级差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以全国邮购辅助模式和优质产品挑战传统直销市场和新兴市场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金滑到现在的40多亿美金，安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场一枝独秀而已，这主要源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在国内所有拿牌企业中，以中脉国际为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的（双轨奖）+（领导奖）+（级差奖）+（脱离矩阵奖）夺人耳目，再以以中脉国际公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统可以轻松完成网上推荐、网上购物及网上结算查询奖金+全国（将来是全球）统一物流配送+更低的单月消费压力（有收入才有小额业绩要求）+独创的将大象腿业绩也可以拿奖金而形成的完美改良双轨制。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责任权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、全国物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这些直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得部分市场认同，虽然其诞生到现在时间短，但是代表着直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;各个直销公司的奖金制度分析&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;8、立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;13、南京中脉国际采用的奖金制度特点是，单边双轨套极差，集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，是迄今最优越的奖金制度之一，解决了单边拿奖金能解决双轨制大象腿不赚钱的情况，保证赚钱又快又稳。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 剖析几种直销制度及代表公司&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A &amp;rarr; 推荐更多，不&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条 ，DD线越多，就可以上更高级别&lt;/p&gt; &lt;p&gt;DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续，银章业绩，大概一个月需要定10万元的货&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线的缺点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;四大缺点，难以突破&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目--，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;特点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、，前排个数&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵&lt;/p&gt; &lt;p&gt;每个月要求自动订货，要求提交卡给公司自动刷卡&lt;/p&gt; &lt;p&gt;假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4）.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐2个人&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A B&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; A B C D&lt;/p&gt; &lt;p&gt;优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排&lt;/p&gt; &lt;p&gt;缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉!&lt;/p&gt; &lt;p&gt;制度总结&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场 。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 立新世纪制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的 。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;相对以上几种制度，月朗的制度的双轨五线制具有较快的发展速度，前期收入和后期持续力都比较好。更重要的是它是生活必需品，无需学习和维护。产品不错。但不能克服直销产品单一的胎病。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 后法优于先法是制度的规律，在目前中国的直销业中，集所有制度优点之大成者乃是天津（泰达）益生的双轨五线制，它可以上拿一代（这是目前拿牌直销企业中所独有的），下拿三代：分别是拿一代、二代、三代的10%、20%和30%，更能克服人的自私和懒惰，有利于上帮下带。（关于天津益生的制度我还会专门撰文介绍）&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 1，横排决定收入&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2，深度决定稳定&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3，制度要建立在，的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障 。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司 专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;18702923575，029-85279237，李飞，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA&quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt;

 

 

 

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直销公司奖金制度双轨、矩阵、级差、太阳线|直销结算系统，直销||直销后台系统|直销管理软件&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销魔力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。以大家最熟悉的Amway（安利）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的&amp;ldquo;9种12项奖金分配制度&amp;rdquo;堪称经典。Amway（安利）奖金分配制度的基本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大，你就获得的报酬越多&amp;mdash;&amp;mdash;从这一点上就符合中国人最常用的口号&amp;ldquo;多劳多得、少劳少得、不劳不得&amp;rdquo;，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后恍然大悟：原来我可以凭自己的努力获得物有所值的收入，于是纷纷投身其中。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎娜）），到双轨+级差（+电子商务）（代表Amkey（安旗）），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化，企业宣传片制作，音视频制作、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;18702923575，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt; &lt;p&gt;（一）太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;Amway（安利）奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway（安利）奖金分配制度的一些弊端：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。 Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;做Amway（安利）毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为&amp;ldquo;完美无缺&amp;rdquo;的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之， Amway（安利）的成功率实际是很低的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加上Amway（安利）作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况，此处暂且不表，后面有文将专题讨论Amway（安利）的现状。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题&amp;mdash;&amp;mdash;制度设计决定管理，管理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制，使制度更体现&amp;ldquo;一分投入、一分收获&amp;rdquo;的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵形式就可以看出来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，在Amway（安利）里广开前排，然后管理不善死伤无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;而且由于矩阵制一般是以计算下面N代的业绩进行提取奖金，Melaleuca（美乐家）就是提取七代的奖金，所以比较容易计算资金，因此也得到一些相对简单的实体的青睐。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制，采用累积制，提高隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商，实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍，所以矩阵制公司的出现，给 Amway（安利）等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一，这也是Melaleuca（美乐家）经销商最值得称到的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在矩阵制公司实操中，由于每个人的推荐能力不一样，其五个前排的推荐成功率和成活率也不一样，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织结构上来说不可能尽量达到100%复制，复制的不统一使得实操上还是会有不是很&amp;ldquo;爽&amp;rdquo;的感觉。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;既然&amp;ldquo;复制&amp;rdquo;的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司留人比邀人更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：&amp;ldquo;消费获利&amp;rdquo;，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜，造成了世人对&amp;ldquo;传xiao&amp;rdquo;二字深恶痛觉，导致国家法规对双轨制公司的--。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;事实上，好的直销公司一样可以凭双轨制出人头地，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的 NuSkin（如新）。USANA于澳洲及新西兰的规模，更是当地NuSkin（如新）的两倍_USANA Health Sciences还连续六年获得荣获Network Marketing Today颁发&amp;ldquo;最受传xiao商欢迎大奖&amp;rdquo; 第一名 h等等殊荣也是USANA值得为业界称道的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（四）双轨+级差+电子商务（代表Amkey（安旗）），主要诞生年代：2000年后&lt;/p&gt; &lt;p&gt;纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，但是对大象腿不能拿奖金的问题没有做太多思考，于是形成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在 USANA（优莎娜）里也没有解决。另一方面，现代公司都需要E化，如Quixtar（捷星），Big Planet（大行星）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司需要解决的两个问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;进入21世纪，新兴直销公司大多在双轨制基础上，同步推出电子商务，并且用制度上的创新，往往是结合级差方式，解决大象腿不拿钱的问题，同时，为了更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖。于是一时间，以Amkey（安旗）为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的日薪（推荐奖）+周薪（平衡奖）+月薪（十万矩阵分红）夺人二目，再以以 Amkey（安旗）公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统+结合中西方的最先进保健技术为基础的系列产品+全球统一物流配送和国际邮购体系+更低的单月消费压力+独创的将大象腿业绩通过加权平均仍旧拨出奖金而形成的单边双轨制等特色为导向（Amkey（安旗）的十万矩阵加权平均分红，是依经销商级别的不同，获取不同级差的分红收入），而且由于Amkey（安旗）是在金融领域极具影响力的华人创立的公司，麾下吸引许多留洋华人精英加盟，利用他们的人脉回归大陆进行行销，形成了极速扩张，试运行不到半年，经销商号就排到了15000以上，着实惊人！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;此外，现在从美国又出了一种称为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;的制度，以Formor（富尔）为代表，实为矩阵制+太阳线的一种变型，极大强化了第二层的推荐回报率，前期有极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，但笔者私以为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;制度实在过于炒作，故此处略去不谈。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;&quot; src=&quot;/UserFiles/59534/20120326115801232.jpg&quot; /&gt;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在的直销公司制度也都揉合双轨制的快速和互助+极差制的较高收入+电子商务+国际配送+更低的门槛和单月消费压力+推荐奖，或是此种结合模式的各种变形，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张。尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这一切直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。不过，应该认识到的一点是：只有制度，没有好的产品，这种直销公司的生命力是有限的，甚至是骗人的，劝各位直销朋友从业择业谨慎为妙。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在直销公司发展历史上，我们应该知道并深刻认识我们直销人身边所发生的一切。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在回头再简要梳理一下直销公司制度变迁史：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第二波：如新、立新、仙妮蕾德、美乐家、克缇等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：安旗、维佳、亚洲生活网、eCosway、盛仕铭、BYG、富尔等，改良双轨制，揉合极差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购助模式挑战新兴市场。但因大多为新兴公司，生命力需待论证。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金（仅安利）滑到现在的40多亿美金（整个安利的母公司安达高集团），安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，这主要来源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，以相对第一波公司的制度和产品优势高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代的高歌成长已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最厉害的当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得市场认同，代表直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您是否掌握了今后10年甚至20年，有可能增长30倍的最大趋势呢？潜下心来好好了解南京中脉国际吧！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 直销最本质的东西，最具诱惑力的精髓所在，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想。打个比方，&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;是灵魂，&amp;ldquo;产品&amp;rdquo;是基石，&amp;ldquo;文化&amp;rdquo;是血肉。&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;不完善意味着，事业没有了灵魂。所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么讲赚钱最快。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;什么样的制度是最好？还是这样一句话，&amp;ldquo;没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。&amp;rdquo;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的太阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第一波：安利、玫琳凯、仙妮蕾德等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化而庞大，在国内暂时居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第二波：如新、美乐家、完美等，属改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品好，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：茵莱、安旗、纽莱芙、南京中脉国际等，改良双轨制，揉合级差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以全国邮购辅助模式和优质产品挑战传统直销市场和新兴市场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金滑到现在的40多亿美金，安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场一枝独秀而已，这主要源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在国内所有拿牌企业中，以中脉国际为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的（双轨奖）+（领导奖）+（级差奖）+（脱离矩阵奖）夺人耳目，再以以中脉国际公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统可以轻松完成网上推荐、网上购物及网上结算查询奖金+全国（将来是全球）统一物流配送+更低的单月消费压力（有收入才有小额业绩要求）+独创的将大象腿业绩也可以拿奖金而形成的完美改良双轨制。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责任权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、全国物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这些直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得部分市场认同，虽然其诞生到现在时间短，但是代表着直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;各个直销公司的奖金制度分析&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;8、立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;13、南京中脉国际采用的奖金制度特点是，单边双轨套极差，集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，是迄今最优越的奖金制度之一，解决了单边拿奖金能解决双轨制大象腿不赚钱的情况，保证赚钱又快又稳。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 剖析几种直销制度及代表公司&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A &amp;rarr; 推荐更多，不&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条，DD线越多，就可以上更高级别&lt;/p&gt; &lt;p&gt;DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续，银章业绩，大概一个月需要定10万元的货&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线的缺点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;四大缺点，难以突破&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目--，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;特点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、，前排个数&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵&lt;/p&gt; &lt;p&gt;每个月要求自动订货，要求提交卡给公司自动刷卡&lt;/p&gt; &lt;p&gt;假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4）.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐2个人&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A B&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; A B C D&lt;/p&gt; &lt;p&gt;优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排&lt;/p&gt; &lt;p&gt;缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉!&lt;/p&gt; &lt;p&gt;制度总结&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 立新世纪制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;相对以上几种制度，月朗的制度的双轨五线制具有较快的发展速度，前期收入和后期持续力都比较好。更重要的是它是生活必需品，无需学习和维护。产品不错。但不能克服直销产品单一的胎病。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 后法优于先法是制度的规律，在目前中国的直销业中，集所有制度优点之大成者乃是天津（泰达）益生的双轨五线制，它可以上拿一代（这是目前拿牌直销企业中所独有的），下拿三代：分别是拿一代、二代、三代的10%、20%和30%，更能克服人的自私和懒惰，有利于上帮下带。（关于天津益生的制度我还会专门撰文介绍）&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 1，横排决定收入&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2，深度决定稳定&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3，制度要建立在，的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;18702923575，029-85279237，李飞，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt;直销公司奖金制度双轨、矩阵、级差、太阳线|直销结算系统，直销||直销后台系统|直销管理软件&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销魔力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。以大家最熟悉的Amway（安利）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的&amp;ldquo;9种12项奖金分配制度&amp;rdquo;堪称经典。Amway（安利）奖金分配制度的基本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大，你就获得的报酬越多&amp;mdash;&amp;mdash;从这一点上就符合中国人最常用的口号&amp;ldquo;多劳多得、少劳少得、不劳不得&amp;rdquo;，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后恍然大悟：原来我可以凭自己的努力获得物有所值的收入，于是纷纷投身其中。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎娜）），到双轨+级差（+电子商务）（代表Amkey（安旗）），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化，企业宣传片制作，音视频制作、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;18702923575，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt; &lt;p&gt;（一）太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;Amway（安利）奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway（安利）奖金分配制度的一些弊端：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。 Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;做Amway（安利）毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为&amp;ldquo;完美无缺&amp;rdquo;的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之， Amway（安利）的成功率实际是很低的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加上Amway（安利）作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况，此处暂且不表，后面有文将专题讨论Amway（安利）的现状。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题&amp;mdash;&amp;mdash;制度设计决定管理，管理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制，使制度更体现&amp;ldquo;一分投入、一分收获&amp;rdquo;的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵形式就可以看出来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，在Amway（安利）里广开前排，然后管理不善死伤无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;而且由于矩阵制一般是以计算下面N代的业绩进行提取奖金，Melaleuca（美乐家）就是提取七代的奖金，所以比较容易计算资金，因此也得到一些相对简单的实体的青睐。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制，采用累积制，提高隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商，实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍，所以矩阵制公司的出现，给 Amway（安利）等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一，这也是Melaleuca（美乐家）经销商最值得称到的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在矩阵制公司实操中，由于每个人的推荐能力不一样，其五个前排的推荐成功率和成活率也不一样，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织结构上来说不可能尽量达到100%复制，复制的不统一使得实操上还是会有不是很&amp;ldquo;爽&amp;rdquo;的感觉。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;既然&amp;ldquo;复制&amp;rdquo;的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司留人比邀人更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：&amp;ldquo;消费获利&amp;rdquo;，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜，造成了世人对&amp;ldquo;传xiao&amp;rdquo;二字深恶痛觉，导致国家法规对双轨制公司的--。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;事实上，好的直销公司一样可以凭双轨制出人头地，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的 NuSkin（如新）。USANA于澳洲及新西兰的规模，更是当地NuSkin（如新）的两倍_USANA Health Sciences还连续六年获得荣获Network Marketing Today颁发&amp;ldquo;最受传xiao商欢迎大奖&amp;rdquo; 第一名 h等等殊荣也是USANA值得为业界称道的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（四）双轨+级差+电子商务（代表Amkey（安旗）），主要诞生年代：2000年后&lt;/p&gt; &lt;p&gt;纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，但是对大象腿不能拿奖金的问题没有做太多思考，于是形成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在 USANA（优莎娜）里也没有解决。另一方面，现代公司都需要E化，如Quixtar（捷星），Big Planet（大行星）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司需要解决的两个问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;进入21世纪，新兴直销公司大多在双轨制基础上，同步推出电子商务，并且用制度上的创新，往往是结合级差方式，解决大象腿不拿钱的问题，同时，为了更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖。于是一时间，以Amkey（安旗）为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的日薪（推荐奖）+周薪（平衡奖）+月薪（十万矩阵分红）夺人二目，再以以 Amkey（安旗）公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统+结合中西方的最先进保健技术为基础的系列产品+全球统一物流配送和国际邮购体系+更低的单月消费压力+独创的将大象腿业绩通过加权平均仍旧拨出奖金而形成的单边双轨制等特色为导向（Amkey（安旗）的十万矩阵加权平均分红，是依经销商级别的不同，获取不同级差的分红收入），而且由于Amkey（安旗）是在金融领域极具影响力的华人创立的公司，麾下吸引许多留洋华人精英加盟，利用他们的人脉回归大陆进行行销，形成了极速扩张，试运行不到半年，经销商号就排到了15000以上，着实惊人！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;此外，现在从美国又出了一种称为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;的制度，以Formor（富尔）为代表，实为矩阵制+太阳线的一种变型，极大强化了第二层的推荐回报率，前期有极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，但笔者私以为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;制度实在过于炒作，故此处略去不谈。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;&quot; src=&quot;/UserFiles/59534/20120326115801232.jpg&quot; /&gt;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在的直销公司制度也都揉合双轨制的快速和互助+极差制的较高收入+电子商务+国际配送+更低的门槛和单月消费压力+推荐奖，或是此种结合模式的各种变形，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张。尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这一切直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。不过，应该认识到的一点是：只有制度，没有好的产品，这种直销公司的生命力是有限的，甚至是骗人的，劝各位直销朋友从业择业谨慎为妙。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在直销公司发展历史上，我们应该知道并深刻认识我们直销人身边所发生的一切。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在回头再简要梳理一下直销公司制度变迁史：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第二波：如新、立新、仙妮蕾德、美乐家、克缇等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：安旗、维佳、亚洲生活网、eCosway、盛仕铭、BYG、富尔等，改良双轨制，揉合极差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购助模式挑战新兴市场。但因大多为新兴公司，生命力需待论证。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金（仅安利）滑到现在的40多亿美金（整个安利的母公司安达高集团），安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，这主要来源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，以相对第一波公司的制度和产品优势高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代的高歌成长已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最厉害的当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得市场认同，代表直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您是否掌握了今后10年甚至20年，有可能增长30倍的最大趋势呢？潜下心来好好了解南京中脉国际吧！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 直销最本质的东西，最具诱惑力的精髓所在，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想。打个比方，&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;是灵魂，&amp;ldquo;产品&amp;rdquo;是基石，&amp;ldquo;文化&amp;rdquo;是血肉。&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;不完善意味着，事业没有了灵魂。所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么讲赚钱最快。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;什么样的制度是最好？还是这样一句话，&amp;ldquo;没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。&amp;rdquo;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的太阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第一波：安利、玫琳凯、仙妮蕾德等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化而庞大，在国内暂时居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第二波：如新、美乐家、完美等，属改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品好，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：茵莱、安旗、纽莱芙、南京中脉国际等，改良双轨制，揉合级差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以全国邮购辅助模式和优质产品挑战传统直销市场和新兴市场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金滑到现在的40多亿美金，安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场一枝独秀而已，这主要源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在国内所有拿牌企业中，以中脉国际为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的（双轨奖）+（领导奖）+（级差奖）+（脱离矩阵奖）夺人耳目，再以以中脉国际公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统可以轻松完成网上推荐、网上购物及网上结算查询奖金+全国（将来是全球）统一物流配送+更低的单月消费压力（有收入才有小额业绩要求）+独创的将大象腿业绩也可以拿奖金而形成的完美改良双轨制。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责任权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、全国物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这些直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得部分市场认同，虽然其诞生到现在时间短，但是代表着直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;各个直销公司的奖金制度分析&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;8、立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;13、南京中脉国际采用的奖金制度特点是，单边双轨套极差，集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，是迄今最优越的奖金制度之一，解决了单边拿奖金能解决双轨制大象腿不赚钱的情况，保证赚钱又快又稳。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 剖析几种直销制度及代表公司&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A &amp;rarr; 推荐更多，不&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条，DD线越多，就可以上更高级别&lt;/p&gt; &lt;p&gt;DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续，银章业绩，大概一个月需要定10万元的货&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线的缺点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;四大缺点，难以突破&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目--，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;特点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、，前排个数&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵&lt;/p&gt; &lt;p&gt;每个月要求自动订货，要求提交卡给公司自动刷卡&lt;/p&gt; &lt;p&gt;假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4）.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐2个人&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A B&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; A B C D&lt;/p&gt; &lt;p&gt;优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排&lt;/p&gt; &lt;p&gt;缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉!&lt;/p&gt; &lt;p&gt;制度总结&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 立新世纪制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;相对以上几种制度，月朗的制度的双轨五线制具有较快的发展速度，前期收入和后期持续力都比较好。更重要的是它是生活必需品，无需学习和维护。产品不错。但不能克服直销产品单一的胎病。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 后法优于先法是制度的规律，在目前中国的直销业中，集所有制度优点之大成者乃是天津（泰达）益生的双轨五线制，它可以上拿一代（这是目前拿牌直销企业中所独有的），下拿三代：分别是拿一代、二代、三代的10%、20%和30%，更能克服人的自私和懒惰，有利于上帮下带。（关于天津益生的制度我还会专门撰文介绍）&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 1，横排决定收入&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2，深度决定稳定&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3，制度要建立在，的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;18702923575，029-85279237，李飞，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: &amp;quot;Times New Roman&amp;quot;; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt;
 

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直销公司奖金制度双轨、矩阵、级差、太阳线|直销结算系统，直销||直销后台系统|直销管理软件&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销魔力来源于何方？无疑，是其充满挑战性的制度，以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。以大家最熟悉的Amway（安利）为例，其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的&amp;ldquo;9种12项奖金分配制度&amp;rdquo;堪称经典。Amway（安利）奖金分配制度的基本假设就是：你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大，你就获得的报酬越多&amp;mdash;&amp;mdash;从这一点上就符合中国人最常用的口号&amp;ldquo;多劳多得、少劳少得、不劳不得&amp;rdquo;，只是外国人更实在，用制度规范人的行为，而不是先喊口号做事，然后论级别论工龄论关系拿钱。所以，从用工给酬的角度出发，直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的，这也是为什么很多人听完Amway（安利）的制度后恍然大悟：原来我可以凭自己的努力获得物有所值的收入，于是纷纷投身其中。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎娜）），到双轨+级差（+电子商务）（代表Amkey（安旗）），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化，企业宣传片制作，音视频制作、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等。&lt;/div&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;软件定制咨询&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;QQ1075995118&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体;quot;&gt;，电话&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;18702923575，&lt;/span&gt;&lt;span style=&quot;font-family: 宋体; font-size: 10.5pt;quot;&gt;各种直销制度展示网址：&lt;/span&gt;&lt;span lang=&quot;EN-US&quot; style=&quot;font-family: 'Times New Roman'; font-size: 10.5pt;"FONT-FAMILY: '微软雅黑','sans-serif'; FONT-SIZE: 9pt;">宋体&quot;&gt;&lt;a href=&quot;*********/&quot;&gt;*********/&lt;/a&gt;&lt;/span&gt;&lt;/div&gt; &lt;p&gt;（一）太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Amway（安利）作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;Amway（安利）奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway（安利）奖金分配制度的一些弊端：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。 Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;做Amway（安利）毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，但考虑到这套被奉为&amp;ldquo;完美无缺&amp;rdquo;的奖金分配制度本身也存在一些悖论，其行销过程的实际操作中也存在太多失败的细节考验，所以安利的成功人士，是绝对值得世人尊重的。换言之， Amway（安利）的成功率实际是很低的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加上Amway（安利）作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的情况，此处暂且不表，后面有文将专题讨论Amway（安利）的现状。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（二）矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国人是很聪明的，而且善于理性地从管理上找问题&amp;mdash;&amp;mdash;制度设计决定管理，管理细节革新制度。直销最重要是人的复制，太阳线下一个人理想般地要复制为多多益善的前排，但管理不善的问题使得直销公司开始寻求制度上的变革：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、前排个数，使直销商得以压缩管理时间和精力，以带好队伍。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制，使制度更体现&amp;ldquo;一分投入、一分收获&amp;rdquo;的人性化观念，甚至总业绩只有往上升而不会降下来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率，相对容易体现回报的公司更易留人。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;这三点，无疑都可以有效率地提高经销商的积极性，但是从管理角度出发，最有亮点的就是前排个数，集中精力管理好自己的前排。在前排数量有的情况下，一般说来会按固定的深度提取奖金，宽深一定，则形成矩阵，这一点，从Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵形式就可以看出来。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵里，当你推荐第六个人的时候，你只可能将其放在你的五个前排的下面，也就意味着你的五个前排至少有一个人可以得到你的直接帮助，当你能力足够的时候，你可以帮到你更多的前排。这时，不但是团队组织结构上可以达到上级帮下级，在业绩上也可以做到上级业绩和下级业绩重合，可以实实在在的帮到下级，上级也需要实实在在地帮助下级做稳做大才可能在高位获得更多的回报，在Amway（安利）里广开前排，然后管理不善死伤无数，形成高淘汰率的现象在矩阵制下相对出现得少多了。这一点，是直销公司制度的改进。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;而且由于矩阵制一般是以计算下面N代的业绩进行提取奖金，Melaleuca（美乐家）就是提取七代的奖金，所以比较容易计算资金，因此也得到一些相对简单的实体的青睐。而且矩阵制公司淘汰了奖金每月归零制，采用累积制，提高隔代奖金提取比例，拨出更多的奖金给经销商，实实在在的收入也更好地稳定经销商队伍，所以矩阵制公司的出现，给 Amway（安利）等第一波老牌直销公司以很大的市场冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;管理上的问题引发制度的变革，形成了以矩阵制为代表的第二波直销公司对第一波直销公司的巨大冲击，在1996提美国顶级直销公司收入排行榜中，Melaleuca（美乐家）以稳居第一，这也是Melaleuca（美乐家）经销商最值得称到的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在矩阵制公司实操中，由于每个人的推荐能力不一样，其五个前排的推荐成功率和成活率也不一样，特别是复制时，不同的前排因为获得的上级的实际帮助不一样，不是都可以因为得到上级直接的人脉帮助而省力，所以从组织结构上来说不可能尽量达到100%复制，复制的不统一使得实操上还是会有不是很&amp;ldquo;爽&amp;rdquo;的感觉。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（三）双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;既然&amp;ldquo;复制&amp;rdquo;的困难所导致的管理变革引发了制度变革，使上级可以直接把自己的人脉直接帮助下级，有没有可以更有效率的帮助下线的方法以更好地维护和扩张团队呢？这就需要考虑团队新人的存活率问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司留人比邀人更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;基于存活率考虑，美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人，以保证团队稳定性和存活率！于是，1989年美安公司（Market of America）在全球首推双轨制，引发了直销公司发展上最具争议性的双轨制的出现。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使得操作难度降低，团队稳定性相对增加，用计算机编程中的二叉树的形状，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：&amp;ldquo;消费获利&amp;rdquo;，所以制度一经创立，立马如风卷残云一般席卷整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制公司因为压力小、管理轻松、可操作性强，所以在制度不完全规范的情况下，出现了很多以双轨制模式行销的哄抬价格、高额入会、以新人的主额入会费在直销网络里再分配为客观事实的、总是赚一把就走的老鼠会公司，尤其是直销在中国不规范发展的前期，台湾老鼠会精英在大陆的推波助澜，造成了世人对&amp;ldquo;传xiao&amp;rdquo;二字深恶痛觉，导致国家法规对双轨制公司的--。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;事实上，好的直销公司一样可以凭双轨制出人头地，最出名的当属USANA（优莎娜），因其产品在业界的绝对好评，以六款产品上PDR（美国药典）的绝佳行业声誉，和稳定平衡的细胞式奖励计划，使其唯一凭双轨制公司身份成为美国直销业协会董事会成员，为双轨制公司正名。在2003年，USANA首九个月于北美区的业绩已超越全球拥有十亿美元业务的 NuSkin（如新）。USANA于澳洲及新西兰的规模，更是当地NuSkin（如新）的两倍_USANA Health Sciences还连续六年获得荣获Network Marketing Today颁发&amp;ldquo;最受传xiao商欢迎大奖&amp;rdquo; 第一名 h等等殊荣也是USANA值得为业界称道的地方。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;（四）双轨+级差+电子商务（代表Amkey（安旗）），主要诞生年代：2000年后&lt;/p&gt; &lt;p&gt;纯粹走等边或不等边平衡道路的双轨制公司还是存在一些实践中无法克服的问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;一方面，传统的双轨制公司一般比较注重平衡对碰，但是对大象腿不能拿奖金的问题没有做太多思考，于是形成了美商公司奖金沉淀率高的业界评价，这一点在 USANA（优莎娜）里也没有解决。另一方面，现代公司都需要E化，如Quixtar（捷星），Big Planet（大行星）等。所以解决大象腿不拿钱和电子商务成为直销公司需要解决的两个问题。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;进入21世纪，新兴直销公司大多在双轨制基础上，同步推出电子商务，并且用制度上的创新，往往是结合级差方式，解决大象腿不拿钱的问题，同时，为了更好的吸引直销商的加入，还设置了推荐奖。于是一时间，以Amkey（安旗）为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的日薪（推荐奖）+周薪（平衡奖）+月薪（十万矩阵分红）夺人二目，再以以 Amkey（安旗）公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统+结合中西方的最先进保健技术为基础的系列产品+全球统一物流配送和国际邮购体系+更低的单月消费压力+独创的将大象腿业绩通过加权平均仍旧拨出奖金而形成的单边双轨制等特色为导向（Amkey（安旗）的十万矩阵加权平均分红，是依经销商级别的不同，获取不同级差的分红收入），而且由于Amkey（安旗）是在金融领域极具影响力的华人创立的公司，麾下吸引许多留洋华人精英加盟，利用他们的人脉回归大陆进行行销，形成了极速扩张，试运行不到半年，经销商号就排到了15000以上，着实惊人！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;此外，现在从美国又出了一种称为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;的制度，以Formor（富尔）为代表，实为矩阵制+太阳线的一种变型，极大强化了第二层的推荐回报率，前期有极快的资金回笼，以刺激大规模推荐，但笔者私以为&amp;ldquo;T90&amp;rdquo;制度实在过于炒作，故此处略去不谈。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、国际物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;img alt=&quot;&quot; src=&quot;/UserFiles/59534/20120326115801232.jpg&quot; /&gt;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在的直销公司制度也都揉合双轨制的快速和互助+极差制的较高收入+电子商务+国际配送+更低的门槛和单月消费压力+推荐奖，或是此种结合模式的各种变形，以更快速地赚人眼球，获得直销队伍，形成快速扩张。尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这一切直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。不过，应该认识到的一点是：只有制度，没有好的产品，这种直销公司的生命力是有限的，甚至是骗人的，劝各位直销朋友从业择业谨慎为妙。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在直销公司发展历史上，我们应该知道并深刻认识我们直销人身边所发生的一切。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;现在回头再简要梳理一下直销公司制度变迁史：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波：安利、玫琳凯、雅芳、永久等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内稳居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第二波：如新、立新、仙妮蕾德、美乐家、克缇等，改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品过硬，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：安旗、维佳、亚洲生活网、eCosway、盛仕铭、BYG、富尔等，改良双轨制，揉合极差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以国际邮购助模式挑战新兴市场。但因大多为新兴公司，生命力需待论证。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金（仅安利）滑到现在的40多亿美金（整个安利的母公司安达高集团），安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场高歌成长一枝独秀而已，这主要来源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，以相对第一波公司的制度和产品优势高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代的高歌成长已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最厉害的当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得市场认同，代表直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您是否掌握了今后10年甚至20年，有可能增长30倍的最大趋势呢？潜下心来好好了解南京中脉国际吧！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 直销最本质的东西，最具诱惑力的精髓所在，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想。打个比方，&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;是灵魂，&amp;ldquo;产品&amp;rdquo;是基石，&amp;ldquo;文化&amp;rdquo;是血肉。&amp;ldquo;制度&amp;rdquo;不完善意味着，事业没有了灵魂。所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么讲赚钱最快。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;什么样的制度是最好？还是这样一句话，&amp;ldquo;没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。&amp;rdquo;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;大致翻翻直销制度发展史，从最开始的太阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;全球直销形势大致可以分为四大成长波公司：&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第一波：安利、玫琳凯、仙妮蕾德等，均为传统的级差制阶梯型公司，产品全面、系统完善、有底蕴有文化而庞大，在国内暂时居市场主导；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;第二波：如新、美乐家、完美等，属改良型阶梯制、压缩制、矩阵制，产品好，成长势头迅猛，挑战性强，已形成国内一定市场占有率；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第三波：慕立达、美安、优莎娜等，矩阵、压缩、双轨制，产品新锐、制度轻松易复制，高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第四波：茵莱、安旗、纽莱芙、南京中脉国际等，改良双轨制，揉合级差和双轨，或是矩阵加双轨，或是矩阵加太阳线，结合电子商务，以全国邮购辅助模式和优质产品挑战传统直销市场和新兴市场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;第一波公司现在还处于龙头老大地位，但就市场营销角度讲，处于保守期和衰退期，如安利，全球营业额由70多亿美金滑到现在的40多亿美金，安利现在全球衰退已是不争的事实，唯中国市场一枝独秀而已，这主要源于国内政策和资讯封闭造成了独家店现象，但如新的冲击已经很明显了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;以如新为代表的第二波公司，高速成长，其成长主要集中在亚太地区日、马、港、台等地，他们在九十年代已经迅速夺了安利等老牌公司的市场，在台湾安利老大位置已经摇摇欲坠，在台湾现在是克缇第一了；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;二十世纪末的开幕的第三波公司在美国本土的高速成长，迅速蚕食了第二波公司的部分市场，更直接针对第一波公司进行了杀伤性冲击；台湾首先以慕立达等的进入改写着这一历史，然后尾随的是美安、蕾克瑟丝、美乐家以及台湾本土公司；最当数优莎娜的进攻，已经引发了一次大冲击；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;在国内所有拿牌企业中，以中脉国际为代表的直销新锐在网上开始了风云扫荡，以眩目的（双轨奖）+（领导奖）+（级差奖）+（脱离矩阵奖）夺人耳目，再以以中脉国际公司网站为背景的全体经销商统一的网站系统可以轻松完成网上推荐、网上购物及网上结算查询奖金+全国（将来是全球）统一物流配送+更低的单月消费压力（有收入才有小额业绩要求）+独创的将大象腿业绩也可以拿奖金而形成的完美改良双轨制。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;直销公司的制度总是在不断改进，反映在直销公司和直销商之间的责任权利上，就是直销公司需要做的事情越来越多，从单纯供货到包办宣传网站、全国物流配送等，直销商所做的事情相对越来越少，而且奖金拨出率也是不断提升，但更需要的也是最难的事出现了：组建起庞大的自用消费群体并做好维护工作。这一切，也都是直销公司和直销商利益博弈的结果。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;尽管中国对&amp;ldquo;直销&amp;rdquo;二字还是很新鲜，但是这些直销公司的制度变革，却是在客观中不断进行，并且不以大多数不甚了解直销业的人的意志为转移。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;二十一世纪开始的第四波公司，因制度革新比较灵活、加入门槛和单月消费压力较低，能适合国情，迎合国人较低成本投资心态，所以得以迅速普及并赢得部分市场认同，虽然其诞生到现在时间短，但是代表着直销公司制度发展的一种趋势。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;还是用直销业界最经典的一句话作为本文的结束语：选择比努力更重要！&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;p&gt;各个直销公司的奖金制度分析&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、玫琳凯的制度前期定美容包收入教高,但上级别要求教高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;5、康保莱的制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。比安利有进步。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;6、美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;7、优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;8、立新世纪的制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要*市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;9、天狮的制度是累级三三制在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;10、南方李锦记制度是双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;11、完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;12、新时代的制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;13、南京中脉国际采用的奖金制度特点是，单边双轨套极差，集合了几乎所有单种奖金制度的最精华部分，是迄今最优越的奖金制度之一，解决了单边拿奖金能解决双轨制大象腿不赚钱的情况，保证赚钱又快又稳。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 剖析几种直销制度及代表公司&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线（代表Amway（安利）），主要诞生年代：50-60年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A &amp;rarr; 推荐更多，不&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条，DD线越多，就可以上更高级别&lt;/p&gt; &lt;p&gt;DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续，银章业绩，大概一个月需要定10万元的货&lt;/p&gt; &lt;p&gt;加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高&lt;/p&gt; &lt;p&gt;太阳线的缺点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;四大缺点，难以突破&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目--，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），主要诞生年代：70-80年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;特点&lt;/p&gt; &lt;p&gt;1、，前排个数&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2、改归零制为累积制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3、提高隔代奖金提取比率&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;○ ○ ○ ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;Melaleuca（美乐家）宽五深七的矩阵&lt;/p&gt; &lt;p&gt;每个月要求自动订货，要求提交卡给公司自动刷卡&lt;/p&gt; &lt;p&gt;假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制&lt;/p&gt; &lt;p&gt;双轨制（代表USANA（优莎娜）），主要诞生年代：90年代&lt;/p&gt; &lt;p&gt;美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4）.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐2个人&lt;/p&gt; &lt;p&gt;您&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 您&lt;/p&gt; &lt;p&gt;A B&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; ○ ○&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; A B C D&lt;/p&gt; &lt;p&gt;优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排&lt;/p&gt; &lt;p&gt;缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉!&lt;/p&gt; &lt;p&gt;制度总结&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 安利的制度是加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 雅芳的制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 玫琳凯的制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 如新的制度是难度最大，每月任务要求高，完不成就开除，这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事，但中国是发展中国家很难适应它的强度。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 康宝莱制度是反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱。个人责任额非常高。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 美乐家的制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，就是只能发展5个横排，拿下级的7代，它要求会员每月消费400-700，否则取消资格，它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 优莎纳是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门，双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排，缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉，它在全球也是业绩一般，特别是在中国的国情下，它的制度很难适应中国国情，98年中国禁止传xiao的主要原因是当时双轨惹的祸，国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双规的存在。如泰国就明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp; &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 立新世纪制度要求开三个横排能拿最高奖励，说是获得专利奖，它的制都都改了N次了，他的制度好不好还要靠市场的检验。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 完美的制度是累积制,对消费者来说很好,但对经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了还要跟顾客服务。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;所有的制度，其实都是围绕着一个拨出率和级别分配展开的。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;相对以上几种制度，月朗的制度的双轨五线制具有较快的发展速度，前期收入和后期持续力都比较好。更重要的是它是生活必需品，无需学习和维护。产品不错。但不能克服直销产品单一的胎病。&lt;br /&gt; &amp;nbsp;&amp;nbsp;&amp;nbsp; 后法优于先法是制度的规律，在目前中国的直销业中，集所有制度优点之大成者乃是天津（泰达）益生的双轨五线制，它可以上拿一代（这是目前拿牌直销企业中所独有的），下拿三代：分别是拿一代、二代、三代的10%、20%和30%，更能克服人的自私和懒惰，有利于上帮下带。（关于天津益生的制度我还会专门撰文介绍）&lt;/p&gt; &lt;p&gt;&lt;br /&gt; 1，横排决定收入&lt;/p&gt; &lt;p&gt;2，深度决定稳定&lt;/p&gt; &lt;p&gt;3，制度要建立在，的产品基础上，公司实力雄厚才是收入长久的保障。&lt;/p&gt; &lt;p&gt;4，凡是宣传仅仅需要投入一大笔金钱，而不需要努力即可坐收丰厚奖金的制度，都是最伤害人脉的制度。 &lt;br /&gt; &amp;nbsp;&lt;/p&gt; &lt;div align=&quot;left&quot;&gt;西安千度软件公司专业开发直销后台系统，直销管理软件，直销奖金结算系统、双轨、矩阵、级差、循环等直销软件，商城开发，进销存管理软件，OA系统，ERP系统，网站建设及优化、企业邮箱、国内外域名注册、400电话、包月电话等
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