S，国家级高科技企业，专注于软地基处理领域。从单一的排水板生产供应商发展为软地基工程承包商。在现代营销竞争态势下，该怎样使业主有效认知S的优秀品质，这既是S营销的战略问题，也是提升销售的现实需求。S需要构建卓越的品牌，使S在同类产品中凸现。
审视自身，寻找突破点
在我国建筑工程行业，大企业依赖雄厚的资金实力，以及良好的政府关系，民营企业则依赖于低价竞争和人际关系，竞争力相对都比较薄弱。全行业处于低水平竞争，整个市场还没有产生领导品牌；如何树立品牌，从产业链的低端走向产业链的高端，是整个行业面临的问题。
在软地基处理行业，S拥有专利工法，但竞争力不明显。对于不懂专业的客户来说，表面化的数据具有极大吸引力。此外，部分企业以授权的方式与竞争者合作，对S的市场份额也有所影响。
通过企业分析，两点引起了我们的注意。一、品牌号召力；二、产业链定位。因此我们决定从这两点入手，作为S品牌营销的突破点。
系统集成——“碎片”整合到“一揽子服务”
S的产品线以材料、设备、劳务为主，业务依然侧重于施工和生产，处于产业链的低端。
守着国家专利，为什么还处在产业链的低端？S有做技术、方案、设备、配件、施工的实力，完全具备整合整个产业链的能力。我们为S设计了一揽子解决方案，以软地基处理为产业线的重点，既提供技术与方案，也提供配套产品。站在产业链的高端，为客户提供整体解决方案。
品牌升位，魅力竞争
解决了营销突破点的问题，我们来考虑怎样提升品牌力。品牌力是企业差异化的体现，是企业所独具的魅力，也是企业的竞争力与优势所在。
专利：NS真空预压法
S推出了无排水层沙垫层真空预压法，可用于各种复杂的地质条件，适应面非常广泛，并获得了国家发明专利。
我们发现，S对自己专利下的真空预压法工法名叫法不统一。有“无排水砂真空预压法”；有“无排水层真空预压法”；有“无排水垫层真空预压法”；有“无疏水沙层真空预压法”，众多叫法杂乱、生僻、复杂，不利于传播。因此，S需要统一的规范的工法名称。
我们为S统一工法名：NS真空预压法
卖点：一快、二省、三环保
NS真空预压法有哪些优点？
通过了解，我们认识到客户关注的主要存在四个方面：技术、工期、造价、环保；最为关心工期和成本。
S专利技术NS真空预压法，无沙层，无建筑垃圾，不破坏地质；省工时，省成本。客户关注的正是S工法的优点是所在。
优点即是卖点。我们用直观的数据来说服客户，抓住客户最关心，最敏感的因素。
进过提炼，卖点确定为：“一快，工程节省30%；二省，成本节省30%；三环保，无破坏、无垃圾。”
五个字引爆六个亿
“淤泥变磐石”，通过形象与具冲击力的传播，企业品牌得到极大提升，使S在软地基处理领域脱颖而出。
新的行业地位，带来新的价值回报。三年时间，S累计销售额已达6个亿，其中澳门大学横琴岛工程中标，就给S带来1.2亿。S通过价值链的提升、产品线的整合，品牌魅力“核力量”的爆发，使S成为中国软地基处理工程领域的领先企业。