找“魂”的传奇之旅
虫草的故乡——西藏，世人一提到虫草就会想到西藏。而且虫草一直被世人所仰慕，价值非凡，只有少数人能享用。但是中国的虫草行业无规范，虫草价格一路高歌猛进，虫草已经失去产品的本真。千面一孔的市场，疯狂的炒作，虫草行业诚信度极度的低下。企业缺乏对行业本质的洞悉，最后导致虫草企业都把“魂”弄丢了。正本清源、归零思考，我们究竟如何才能打造一个真正的虫草品牌，真正找到作为虫草品牌的“魂”才是关键。任何品牌，只要有了“魂”，才可以由弱小变的强大，虫草企业也是如此，如果没有抓住“魂”那么打造品牌也只是枉然。
界定问题
2005年成立的T生物科技有限公司，在5余年的发展历程，品牌发展缓慢，价值感低下，销量迟迟没有进展。经过项目组的发现，品牌的发展存在几大核心问题。
品牌层面：品牌定位的缺失，品牌形象和个性不鲜明。
产品层面：产品抗风险能力弱，产品缺乏时尚性，价值感有待提升。
终端层面：终端店内缺乏整体规划、文化元素，无法与消费者拉近距离。
传播层面：促销方式不够重视，仅限于“特价折扣”，促销手段单调、单一
渠道层面：传统单一的直营+代理模式，投入成本高，辐射力弱。
中国虫草市场消费者目前还处于传统的消费观念，对虫草深加工产品了解不够。消费原虫草的信任逐渐下降，对深加工的产品信任度更是缺乏深加工产品、胶囊产品还需要市场的导入与教育的过程。我们发现，未来我们市场增长就是要抢原虫草的市场，让消费者接受深加工虫草产品，但是首要解决的就是信任的问题。
目前竞争对手都停留在安全、专家等层面。没有超越产品的物理与功效层虫草行业的竞争还处于产品力竞争，没有上升到品牌力竞争。那么T如何找到自己的竞争源点,用自己的价值定位来区隔市场上的产品？如何让品牌超越单纯的物理功能提升至一种精神的需求和满足？如何合理而富有创意地规划产品？如何对终端精耕细作提高对顾客的吸引力和消费满意度？借用什么载体和形式提升品牌的价值感？项目小组带着一连串的思考，与T企业上下共同开始了品牌飞越新高度的旅程。
发现品牌价值，占据消费者“心”资源
什么是价值？价值就是独占性的资源，作为一个西藏本土最大的民营企业。我们所有资源都处在一个最具竞争力的位置上。产地，虫草产地西藏那曲，世界上最好的虫草产地。这是不可复制的、高壁垒的价值。文化，西藏文化都是企业的资源。工艺，工艺领先，率先通过GMP认证。
对虫草类产品来说产地、文化是最重要的独占性资源，提到虫草，想到就是西藏，想到西藏就想到那曲的虫草与西藏的文化关联。我们发现，卖产品，青海春天的5X冬虫夏草体系难以超越！卖产地，一物兼的顶级那曲虫草。无法突破！通过资源的检索发现生产基地在西藏的T品牌资源，天赋，地灵、健康，西藏全都有。但都无法成为T品牌价值真正强有力、差异化的支撑！
那么我们如何塑造品牌的价值？T虫草不是去解释我们的产品现在是什么？花大量的时间去解释功效好，满足一些人的生理需求，其实这样的价值任何竞争对手也能做到。要想打造品牌价值，而应宣传我们的品牌将会是什么？满足品牌价值带给人的心里需求。竹叶青，平常心，是一个种全新的心境！所以品牌价值应该是“心”的呵护，满足心理需求品牌独有特征来塑造品牌的价值。
身心净化的那曲天物
于是，跳出虫草看虫草？我们把目光投向了T一直拥有的，但却没有充分挖掘的“心”心灵回归找回虫草本真！真正的顶级虫草产品，天时、地利、人和是必备条件，但身心净化更是关键的因素！
一个消费者的心声，去过一次西藏，心灵第一次受到如此震撼，我不禁为我们的凡俗感到愧疚，不禁为我们的浮躁感到幼稚，我们一直抱怨生活是怎样的不好，但是当你看到藏民那，纯洁的笑容，与世无争的境界时，你就明白什么是最大的快乐了，内地是个物欲横飞的地方，这不能怪人们，因为这是个现实的世界；我们一直在为名利二字奔波着，最后却被时间玩弄了，当你回头时，原来这些年自己都不知道干了些什么。也许西藏，是中国最后的一片净土了，那里没有喧嚣的市井，没有叫嚣的人们，有的是恬静的藏民，在他们深邃的眼神中看不到一丝污浊，你看到的是热爱生活热爱生命的虔诚。在他们的面部你看不到一丝虚伪，你看到完全是他们美好心灵的体现。
益肾阳，补肺，止血化痰，补虚损。世界上养身健康的最好保养品！身体好，“心”就畅。T虫草独特的品牌价值就是净化人的身心，T虫草胶囊是实现“身心净化”的天物！品牌核心就是通过身心净化来实现就有高品质的人生价值。通过身与心的净化，来区隔其他品牌虫草的品牌价值。不是所有的虫草能净化人的身心不是所有的虫草带来高品质的人生价值。
养身·养心极品
但是他们的内心精神始于中国儒家思想，在5千年的传统思想影响下他们最求“生”、“家”、“王”等的思想精髓。他们强调的是修身治国齐家平天下，国之本在家，家之本在身讲究的是修身养心、清净修为。目标群体愿意砸下大笔钱，追求与自身社会地位相匹配的商品，来表现自己的修养、品位、身份、审美，期望取得荣誉和博得尊敬，从而得到的心灵满足，精神享受他们购买虫草注重产品品质，而更关注的是产品带给他们心灵的慰藉，养身的同时能更养护他们的心灵。我们则定位“养身养心极品”
一颗T虫草胶囊是上苍赐福的极品，经时间历练、懂得照顾身心，收获人生。极品指事物达到同种事物本身所能达到的极限,并在交换价值上超越了它本身的价值,极品是最好的收藏品，人们对极品的要求是这种事物必须是最完美且稀少的,并且没有任何同类事物超越它的可能，那么我们虫草从产品本身与心灵的超越上都是其他品牌无法达到，区隔了竞争对手。