理：是理性思维，理性的利益，理性的好处

　　心：是感性思维，心灵的感受，精神的需要

　　集：是聚焦一点，利益的承诺，效果的佐证

　　图：是直观感受，视觉的倾斜，不平的冲击

　　空：是适当留白，想象的空间，空灵的心态

　　召：是行动号召，购买的冲动，行动的刺激

　　其中，产品USP卖点，重点在于“理”和“心”，任何诉求，都要照顾到这2点，才有可能打动人。

　　“集”是对广告总体的要求，一定要把力量聚焦，尽量在小点上突破，否则力量分散效果就会大打折扣，甚至消费者都看不懂。

　　“图”和“空”是对广告排版的要求，要美观大方，打破平衡感，不要四平八稳，要有冲击力，适当留白，以便突出重点。

　　“召”是广告的收官之笔，广告如果没有行动号召，会损失很多销售额，读者无法看到紧迫感，不会现在购买，很快就会遗忘。

　　以上广告经验适合平面广告策划。

　　写广告应该抱有这样的心态：

　　想象你在写信给你一个非常要好的朋友，你很了解他的情况，你向他推荐一款产品，没有商业痕迹，他使用的时候会认为物有所值而感谢你。如果你极力推荐，他使用过后发现言过其实，就会和你翻脸，翻脸之后你就会失去这位最好的朋友。

　　每一次广告，都必须让朋友更加信任你，更加推崇你，这就是品牌的建设和积累。

　　如果你正在从事营销或营销策划，以上经验可以直接帮助你，你可以拿自己做对照;如果你是业外人士，对你了解营销也有所裨益，来自实战，简单易懂。