一款定位于老年人的产品如何吸引年轻人的注意力?中美史克在产品受众(老年人)和营销受众(年轻人)之间找到了亲情纽带作为绝妙的桥梁，借助社交网络、视频网站和LBS等营销工具将保丽净假牙清洁片的营销演变成一场温暖人心的亲情传递。

　　在中国，专业的假牙护理产品尚属全新品类，2010年中国假牙清洁片的品类知名度仅为17%，中美史克旗下的保丽净进入市场之初渗透率仅为2.7%，品牌知名亟待提升。

　　对于保丽净来说，其品牌营销的最大障碍在于目标人群的传统习惯难以撼动：假牙清洁片的使用者是55岁以上的中老年假牙佩戴者，大多数人对于专业的假牙护理产品并无概念，他们已经习惯用牙刷清洗假牙、用盐水浸泡假牙，并没有意识到这样的清洁方式不能够彻底清洁假牙，并会危害到身体健康。中老年人对于新观念、新产品的接受度比较低，需要品牌付出更多努力进行说服和教育。

　　作为一个全新的品牌，保丽净假牙清洁片亟需提升品类关注度和品牌知名度，改变目标消费者现有使用习惯。

　　根据中美史克的调查数据，与产品最终使用者不同，保丽净50%的购买者来自假牙佩戴者的年轻子女。年轻子女是保丽净产品使用者的重要影响人群。当今社会空巢老人的社会现象越来越普遍，越来越多的年轻人离开父母远赴异地工作和生活。因此，中美史克以“亲情营销”为策略，在社会化媒体平台上与年轻子女进行互动和沟通，将保丽净塑造为连接父母和子女的桥梁。

　　首先明确的是目标受众。25-35岁，假牙佩戴者的子女，以都市白领为主。搜索引擎、视频网站和社交媒体是这个人群覆盖率最高、停留时间最长的互联网媒体形式。保丽净最终选择目标人群最受欢迎的社交媒体——新浪微博作为此次互动活动的核心平台，以视频网站和父亲节、母亲节相关的关键词为活动带去大量目标人群。

　　营销活动选择在父亲节和母亲节这样的温馨家庭节日，作为最能够表达子女心意的契机，以拉近子女和父母之间亲情的距离为线索，将活动内容分为4个部分：唤醒，触动，行动和体验：

　　首先在唤醒环节，采用GPS定位与谷歌地图相结合，为父母和子女进行亲情距离的趣味测试，综合子女和父母之间的物理距离和关爱指数，测试出孝心头衔，母亲节前夕以名人微访谈的形式短时间内唤起广泛关注。

　　触动环节中，保丽净配合亲情视频的传播，唤醒子女对父母在情感付出上的愧疚心理，触动子女对父母的情感维系。

　　行动环节：由保丽净官方微博原创发起#微家书#活动，发布趣味、温馨、愧疚等不同角度的亲情话题，鼓励子女对父母直抒胸臆。

　　最后在体验环节，保丽净每天提供2000份试用装可供免费申领，由保丽净为子女直接递送到父母手中，直接促进产品体验和拉近距离。

　　基于新浪微博平台的分享机制极大提升了活动的覆盖面和参与度： 活动期间共有280万活动页面访问量, 40%的活动参与率，863万视频播放量，25%的新浪微博用户被我们的活动触达，18万封微家书发布，品牌知名度提升高达3倍，品牌热线接入量提升150%，产品销量提升81%。