年终岁尾了,营销业都有哪些比较火的营销事件呢?且看2012八大营销事件:
NIKE伟大体的社会化营销
08年北京奥运刘翔因伤退赛,随后第二天Nike用报纸的整版面刊登刘翔的平面,那一句"爱运动,即使它伤了你的心"柔软了多少观众的心,2012年伦敦奥运开幕在即之时,不早不晚刚刚好,爱打擦边球的Nike又来了!如果说4年前是一场公关噩梦,那么4年后,耐克其实面临的则是一个更加糟糕的局面:刘翔悲剧重演,李娜女单首轮即被淘汰,易建联领衔的中国男篮小组赛五战皆负,尴尬出局,耐克在中国市场最具影响力的三大运动资源"全军覆没"。
不过,即便在奥运赛场上的成绩"惨不忍睹",但是凭借微博上"逆天"的"伟大体"文案,耐克在赛场之外的奥运营销大战中,扳回了比分。从它身上,人们在看到一个体育营销新的趋势和一些新的玩法。
7月25日,Nike在全球统一的广告片"Find Your Greatness(活出你的伟大)"先是在社交媒体上预热,随后在奥运会开幕式的当天,这支TVC正式登陆全球25个国家的电视台。更有趣的是,就算不能直言不讳地提到伦敦奥运,Nike还是将广告拍摄地点选在了世界各地地名中带有"伦敦"字眼的地方--并且特意给了几个大大的镜头,"伦敦旅馆"、 "伦敦广场",又或者是其他国家的"伦敦XX",普通年轻人汇聚到地名中带有"伦敦"字样的地点,来挑战自己的伟大。
8月6日,也就是110米栏预赛的前一天,耐克在微博上发布了一张海报。海报上的刘翔直视前方,做起跑状,上面的文案写到"伟大,无需给别人答案。"回顾奥运期间耐克在微博上发布的所有以"活出你的伟大"为主题的海报,你会发现只有这一张是在相关比赛开始以前发布的。当赞助商在比赛前就为代言人努力营造"重在参与"而非"力争第一"的舆论氛围时,稍稍动一下脑子就应该知道,它的潜台词是--坏了,刘翔情况不妙。刘翔摔倒后仅仅14分钟,耐克就在微博上发布了全新的海报图片,上面的文案是:"谁敢拼上所有尊严,谁敢在巅峰从头来过,哪怕一无所获,谁敢去闯,谁敢去跌,伟大敢。"而微博的文字部分则写着:"让13亿人都用单脚陪你跳到终点。"
发布后的10分钟内,这条微博就被转发超过1万次,3个小时后,仅在新浪的转发量就超过10万。耐克以"伟大"为主题的系列文案就此被彻底引爆。此后,"伟大体"迅速掀起了一波当年"凡客体"似的小高潮,被众多网友不断PS演绎。
王老吉凉茶大战
被称为"中国商标第一案"的王老吉商标之争,终于以广药集团的胜利告终。上周末,广药集团发布公告称,根据中国国际经济贸易仲裁委员会的裁决,广药集团收回香港鸿道集团(加多宝母公司)对于红罐王老吉的商标权。
加多宝和广药集团之间的明争暗斗,从法院到渠道到人才再到品牌,已延伸至方方面面,俨然成了一部当代凉茶版的"宫斗剧"。于是两家凉茶厂商开始了市场了争夺战。
加多宝今年凭借《中国好声音》取得的营销成绩是广药始料未及的,为了尽力补救,广药曾通过硬广的形式在该节目中插播"怕上火,喝王老吉"广告,但两种凉茶广告穿插于一台节目,乍一看甚至分不清谁是谁。近日,加多宝刚中标《中国好声音》第二季广告冠名权,就有消息称,广药王老吉不再对娱乐营销欲说还休,而是绝地反击。先是独家冠名央视三套《开门大吉》,又锁定以娱乐见长的湖南卫视,狂揽湖南卫视年底三台重磅压轴大戏明星跨年演唱会、元宵喜乐会、春节联欢晚会,希望能扳回一局。
微信营销
在移动年代,腾讯正在发起一波又一波的冲刺。一切都围绕着上线不到2年的微信展开。
微信成为完整的社交关系平台,不但有掌握了人、渠道以及内容。通过"转发"功能,内容的流转也成为了可能--有三个转发对象,你的朋友、你的微信讨论组、你的朋友圈--看起来和微博好像是一样的,但实际上有所不同。
微信将微博上影响力大的账号吸引到微信平台,当微博上的大号纷纷入住微信公众平台而不断在微博上宣传时,无形中就将微博活跃的粉丝分流到微信中去。
"移动服务"看起来有些模糊,但随着越来越多的商场小店、媒体杂志、明星名人都开始运营微信公众号,移动服务的外延也能不断伸展,可以是卖东西,也可以是信息咨询,也可以是房屋中介服务等等。它将影响移动服务、移动电商的生态。
我们不能忘记微信本身就集成了地理定位、"摇一摇"等功能,当这些功能与移动服务本身复合,那么LBS也许能够微信所提供的移动服务的特征。被评为十大创新的微信号之一的"订酒店"就利用了地理定位,为消费者提供服务。
小米的饥饿营销
目前市场上的小米有好几个版本。小米公司董事长雷军扮演的角色非常重要,从发布会到微博上,没发布小米的时候,雷军微博每天更新三条左右,发布小米手机版本后,微博更新频率明显加大,并且很多行业名人帮其传播,如多玩CEO李学凌,优视科技CEO俞永福等人,再者还有与360周鸿祎的"吵架"也起到了推波助澜的效果。
持续的无货状态和不间断的微博病毒式营销也让我们看到了它的剑走偏锋。
在小米手机发布的时候,一直声称崇拜乔布斯的雷军选择了与乔布斯一样的行头儿,甚至在发布会风格上都有些异曲同工之处。其产品的推出周期产品类型也无一例外的能够找到苹果的影子。从砸苹果到损诺基亚,自诩"乔布斯中国门徒";窃密魅族,用小米加步枪,梦想做世上最好的手机。短短一年时间,小米手机便以迅雷不及掩耳之势横空出世,伴随百万网友的疯狂追捧,十万米粉的顶礼膜拜,小米手机世界最强似乎近在咫尺。
毫无疑问,从现在来看,小米显然是成功的。短短两年时间,小米手机就成为了国内几乎无人不知的手机品牌。
京东商城
京东商城的营销方式向来是出奇制胜,6月1日,网友打开新浪微博、惊奇的发现数个粉丝上百万的新浪微博账号头像齐刷刷换成了"京东店庆月"的图案,页面背景也是非常有视觉冲击力的大红色京东店庆月广告。这些微博账号包括全球热门搜罗、美容健康、最音乐、微博星座运势、互联网的那点事、夜店里那点事等极具人气的草根账号、垂直账号。除此之外,京东商城多管齐下,在网站打出大幅广告、设置多个优惠专区,还在电视热播时段投放硬广等,整合营销发挥得淋漓尽致,营销效果也可想而知。
尤为值得一提的是,在2012年车展上抢尽风头的"车模女神"李颖芝化身"X战警"出现在京东的"6月诺曼底登陆"页面和电视广告上,倾情代言京东店庆月,让人眼前一亮。京东这一大胆举动再次在业内引起震动。同时,李颖芝火辣的形象和京东惊爆的折扣让利相碰撞,瞬间点燃了消费者的网购热情,京东商城这几日的销售情况接连创下历史纪录。
热播的电视剧《男人帮》更是给了京东充分表现的舞台,京东在剧中不断出现,通过多种形式传达服务特色。《男人帮》的观众群体主要是都市白领,而他们正是网购的主力军。剧中的明星效应、真人模特、时尚形象等元素不断给京东增光添彩,使其品牌形象完美升级。与此同时,顾小白的扮演者孙红雷为京东代言的多个趣味广告在电视剧中间不断插播,这种叠加宣传使得京东的品牌形象深入人心。