广告最伟大的贡献就是使新鲜的事物看起来熟悉，使熟悉的事务看起来新鲜。纵观中国目前的营销现状，媒介的问题就是营销的问题。我们知道品牌传播的目的就是为了营销，如果说媒介的问题就是营销的问题，传播就是营销，那么我们首先要看一下目前中国的媒介情况。

目前，传媒界认为中国的媒介有六大类：

1.平面媒体：报纸、杂志等等；

2.广播媒体；

3.电视媒体；

4.互联网媒体；

5.无线媒体（手机）；

6.楼宇广告。

我们现在已经看到，电子杂志新媒体将会作为第七媒体出现在我们生活中。

而今天我向各位报告的重点，就是来介绍一下，最近被大家热炒的电子杂志新媒体。我们认为它的主要特点是以网络分众为传播目标，以定向为传播目的，以多媒体互动的表现形式为传播应用的大众传播媒介。

大家都知道，现在中国的品牌营销传播，强调的是人与品牌的互动。因为，随着国民经济的迅猛发展，我们的消费环境及消费的人群正在发生剧烈的变化。消费选择不断扩大，生活方式及消费意识更是呈现多样化的趋势。那么，中国的品牌市场也正在从大众行销向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，越来越多的营销者已经认识到应该有选择地对什么样的人群来传递有效的产品及品牌信息。

因此，如何帮助企业有效区分需要的目标受众，如何提升媒体的有效性和表现力，如何帮助这些企业有效地捕捉到分散、趋于离散状态的本地消费者，确保媒体预算浪费度降到最低，并且能够支持实际的销售成长，就成为了一种市场发展的必然。

我们知道平面媒体、报纸广告有四分之一版、有整版、报花、报眼，这些是第一媒体的媒体表现形式，但是第七媒体电子杂志表现形式是什么？它不但具有声音、视频、动画、文字、图片、游戏等全方位的多媒体表现手法，并可以以快速有效的在线阅读机制，方便于用户随时对信息的浏览；同时，还可以选择人性化终端订阅器的派送机制，保证了 电子杂志下载的阅读与收藏。我刚才所说的这些服务的内容，可以认定为电子杂志是第七媒体上的媒体表现形式。

那么，第七媒体电子杂志是否能够成为大众媒体？我们认为必须具备三个充分的必要条件：

1.我们知道，当一个媒体的受众超过了十分之一的时候它就是大众媒体，目前中国的互联网用户是1.3个亿，宽带用户占7700万，同时每年以几百万的数量在迅猛增长，这个数额相当于一个中欧国家的人口。同时，青少年在网络上的时间已经远远超过看电视和看平面媒体的时间，这是一个黄金的群体，正在以他自己独特的成长方式，推动网络的发展。这是第一个充分必要条件；

2.新媒体需要具备差异化的内容经营与互动的表现形式。这是第二个条件；

3.最后一个条件，培养用户阅读习惯。

当电子杂志新媒体同时满足这三个充分必要条件之后，电子杂志必然成为大众媒体。这两年新媒体不断地涌现，那么电子杂志新媒体与传统媒体的关系到底是什么呢？几乎所有的传统和新型媒介都可以利用电子杂志第七媒体的互动性创造出新的传播价值，电子杂志第七媒体是媒体整合的超级引擎，更引人注目的是，电子杂志第七媒体的互动性激发出了所有传统媒体的互动性，使传统媒体原有的优势更强。如果我们认定电子杂志是第七媒体，那么在利用第七媒体发布的广告形式，我们称之为是新一代网络分众广告，利用电子杂志第七媒体发布广告的过程叫做网络分众定位营销。

那么电子杂志第七媒体的网络分众定位营销到底有什么样的特点？

1.第七媒体电子杂志的终端在投放过程中具有分众、定向、互动、即时的优势；

2.传统上针对广大不知受众姓名的大众媒介广告是一种行将消亡的广告形式；

3.第七媒体电子杂志的最杰出的特点就是非强迫性的广告行为，用我们的话来说，它是一种可商量广告模式，同时具有良好的互动性；也就是说，用户可以自己来决定要订阅的电子杂志内容与形式；

4.未来企业的广告营销活动策划如果不具有互动性，就是失败的策划，互动就是加强用户参与。

那么，电子杂志作为第七媒体，能否带来营销的新趋势？我们认为机会在于以下四个方面：

第一、在线电子杂志的新媒体表现形式，与快速有效的电子杂志订阅发行机制，两种模式的互补，凭借其强烈的针对性，在中国目前混杂的广告环境中一定可以脱颖而出；

第二、纵观国内传统品牌市场，“终端推广战”愈演愈烈，企业必将加强实效的终端新媒体使用；

第三、成本优势：电子杂志网络分众新媒体相对投资成本偏低，肯定可获得广告主青睐；

第四、电子杂志第七媒体是网络分众媒体，网络分众媒体营销就是一对一的关系营销，第七媒体电子杂志对传统广告的革命性影响可以概括为两个字：“颠覆”。并不是说让传统广告产生颠覆，我们要强调的是，只有广告业与营销界的参与才会使第七媒体的电子杂志网络分众定位营销应用大放异彩。

那么，读客网（doker.cn）是如何打造这个电子杂志新媒体平台的？

作为中国的新一代电子杂志网络分众媒体缔造者，读客网的目标是构筑上班一族8小时内的生活圈媒体群。我们将遵循特定白领人群的8小时内工作轨迹，构建定制化的本地生活信息服务平台；通过电子杂志完美的表现形式，与互动的 电子杂志订阅发行平台，为用户派送有价值的本地化生活资讯内容；同时，借助电子杂志平台的后台数据分析系统，可以全面分析本地化网络分众人群，为品牌实现数据库行销。

目前，中国企业普遍面临一个问题，每年砸在广告上的费用是很多，明知道有一大半是浪费的，可是就找不出浪费在什么地方。这是因为中国传统媒介环境的变化和受众消费行为都发生了改变，对企业营销传播行为构成了一定的风险。

因此，传统媒体和受众环境的变化，对原来深入依赖大众传媒，尤其是面向大众市场、快速消费品市场的企业来说影响是最大的。所以，如何帮助这些企业有效地捕捉到分散、趋于离散状态的本地消费者，就成为一个市场机会。比如广告主不做大众传媒，而通过我们提供的 电子杂志网络分众传媒解决终端传播，就可以把消费者重新放在有效的射程范围内，起到定位传播效果。

其次，读客网的电子杂志下载中心数据库分析营销系统；可以通过不同内容、地区、类型的读者区分出来，并切割出不同的区块，在区块中去了解某一类型读者的需求，如订阅了时尚 电子杂志的读者是否订阅了其它类型的杂志、使用习惯、朋友群与受众重合率、到达率及内容的喜好度都可以精确记录。这样对于广告商来讲，他就可以通过广告投放后得到的数据信息和用户行为分析，进行广告投放效果评估。同时，也可以依据这个数据来决定投放行为，进行可以预见式的广告投放，达到品牌营销的定位传播，促进终端的效益增长目的。

因此，最近一些媒体界的朋友在问我，读客网现在是在做电子杂志，那么你有没有找到什么新的赢利模式？其实了解我们读客网的朋友都知道，读客网一开始的定位就是作新媒体平台，作新一代 电子杂志网络分众媒体。我们在经营上一直坚持两点：一是经营内容，二是经营用户。

读客网虽然不生产杂志内容，但我们的网站在5月20日正式推出到现在为止，读客网上面已经汇聚了两百种优质的电子杂志与近万本的杂志出版规模，形成近200万的读友群体；目前我们已经可以为广告主提供更多的传播渠道选择与更详尽的用户群受众分析。读客网同时还创造性的开发出一套精确的电子杂志用户阅读行为数据库分析系统与电子杂志网络分众广告联盟投放系统；并率先提出了一种基于用户阅读行为分析的在线“分时分类、插页广告”的精准投放方式。也就是说，读客网在线电子杂志里预留了“分时分类”广告位，但不是强迫性的广告行为，它是可以根据消费者偏好，有针对性的选择投递互动式广告。

比如说，在读客网的近万本的杂志规模中，每本杂志被哪个区域、什么类型的用户、在什么时间段、点击了多少次、停留了多少时间和看了什么内容，都会被后台数据库所收录。比如当读客网的一个上海的读友在看杂志上关于手机产品的时候只看3500元——5000元这一部分的商务型手机，别的都不看，那他可能就是对这一价位的商务型手机有兴趣，或者想购买一台这样的商务型手机，因此当用户登陆并打开这一类杂志内容的时候，读客网就会将这一价位的商务型手机品牌或产品广告设置到预留的广告位上，推荐给这个读友。不同的兴趣读友将看到不同的广告内容。

而关于用户经营，我们的目标是，打造上班一族8小时内的生活圈媒体群，通过读客网的订阅生活平台，为广大用户提供一个在线订阅生活的新模式。读客网坚持以“用户认可”为最高利益的运营法则，为广大读友提供有价值的内容服务。

目前我们认为还是市场的教育阶段，但通过这一阶段的市场运作来看，我们已经得到中国传媒行业与广告主的一定认可。但是，作为一个新的媒介广告模式和新的传播形态的出现，都需要一个被市场认知与接受的过程。同时，我们还定期向广告商提供经过权威的第三方准确数据评估报告，来检测广告的投放效果，并提升这个行业的权威性。另外，我们会通过多种渠道的努力，来创造一个良性的市场发展模式。（摘自《企业导报》原题目“刘剑锋纵论电子杂志的新‘钱’途！”）