从材质来看，实木家具主要分为原木和红木两大类。记者分别就两类家具的价格询问了部分参展商，来自上海允典家具的一位虞姓高管认为，原木家具的价格应该不会有太大的波动。他说，原木的供应像榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、松木、柏木等在我国来源还是很充足的，以其为例，近几年的出厂价基本上没有多大变化。倒是红木类家具，由于受到珍稀木材供应不足的影响，价格上涨很明显。其他的实木家具厂商则认为，涨价是必然，除了材料价上涨是个主要原因外，人力成本的上升也不能忽视。问及实木和红木家具价格的具体涨幅，各个厂商都不肯说出个准确的数字。询价的过程中，记者对于出厂价和零售价存在着较大的差距感到疑惑不解。在一家来自深圳的家具展位上，记者向一位参展商代表询问参展的一款床架的具体价格。她说出厂价在2000多块，深圳市面上可以卖到4000元左右。为了说明这个床架的优惠，她进一步说，如果在内地一些城市或许能卖到七八千。细问差价为什么会这么大?她回答说，“主要是内地很难见到这种风格的家具，物以稀为贵嘛!”

　　另一家来自北京的参展商则向记者及参展人士兜售了一款实木五斗柜，声称该柜子的出厂价只需2500元，市面零售价则要5500元。其出厂价和市面零售价竟相差了3000元。不过，对于所谓出厂价和零售价的差异，一位代理商有自己的看法。据他说，厂家所说的“零售价”只是厂家为吸引代理商夸大其辞的说法，实际上具体体现在终端销售时远远没有那么高。通常一件家具的利润能达到30%就已经很不错了。