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拉广告业务的武林秘籍
已有 527 次阅读 2025年前 标签: 广告策划人 广告业务经验 成功广告人

 拉广告业务的武林秘籍


挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。(如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处境,从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就 没办法在社会上立足。) 


在自我推销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养,让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路,但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。 


四 化畏惧为勇气的自信 
信心和勇气是推销成功的关键,也是推销自己的动力和基础。 
为自己树立化畏惧为勇气的原则(畏惧是无能的退缩,它最不利于推销) 
结交诚信的人,将使你的信心倍增 
(物以类聚,人以群分,如果你聪明,你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择) 
接受挑战,自信加上对难题的正确判断,审时度势可以让信心发挥最大功效。 
以忙碌取代畏怯,做个工作狂。(一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的,当然也就很少产生畏惧情绪了) 


五 永恒的倾听原则 
认真地倾听比向别人喋喋不休地倾诉更容易推销成功。 
在介绍完你的业务项目及相关知识之后,耐心倾听别人的意向和意见。 
抓住人性的弱点,暗示赞美、认同。(跟你谈话的人对他自己的需求会从言谈中流露出来,你抓住了它,就等于抓住了推销机会。) 
避重就轻,加以指点,导入我们的目的和意见。 
怎样保持倾听是有窍门的,记住重要的几点: 
保持耳朵的畅通,闭上自己的嘴。 
全心全意地倾听,别走神。 
协助对方把话说完,不要中断对方的说话。 
观颜察色,抓住其弦外之音,用心记住要点。 
倾听使你表达了对别人的关怀,让他人愿意把你当朋友一样的对待,有助于你的推销。

 
六 不要出卖自己 
推销自己时,千万不要为了一时的利益而放弃自我原则,出卖自己的灵魂,当然,你也不能出卖别人,出卖别人的最终结果也会导致出卖自己。 
在对厂家作出承诺之后,不能翻脸不认人,不要以为把钱拿到手就万事大吉了,这就是出卖自己的典型(你也许会在出卖自己时获得短暂成功,但客户不会上第二次当,或会到处破坏你的形象,公司的形象也就毁在你的手里了) 
不做出卖自己与他人的事,坚持原则,保证服务质量,你就会成功。 
不坚持原则地妥协(人一旦妥协,就不是完整的自己,因为妥协意味着他人占据了你的意识,别以为让步会好过一些,让一步,别人就会踏上一步逼你让第二步,如果你一味退让,你就没法获得尊重,业务将永远不会有进展。当然,这种说法并不是绝对的,在某种特殊的情况下,我们也只有作出适当的妥协才能获得成功) 


七 避免与对方正面争论 
作为一个业务员应该懂得:只有一种能够在争论中获胜的方法,那就是避免争论。 
争论的结果你若是赢了,把对方或其他人证明得一无是处而洋洋得意,觉得自己是一个大人物,但你要明白你伤害了对方的自尊心。 
不跟客户发生冲突并不是让你放弃原则,客户也非绝对的上帝,但在一般情况下,我们要巧妙地把对的让给客户。 
在把持自我,坚持原则的前提下,技巧地纠正客户的一些不正确的看法和想法,可助你成功。 


八 遵守诺言 
信守诺言是人们的美德,但是有些人在生意上、工作上经常不负责地许各种诺言,但很少能遵守,结果毫无必要地给别人留下恶劣印象。 
不要轻易许诺,许了诺言要守信,你要给人遵守诺言的形象,这样,你的产品与服务便会得到认可。 
如果你办不到,觉得得不偿失,或不愿意去办,就不要答应别人,你可以找借口推掉决不要说试试看而让人觉得你不可靠。 
要信守约定看起来似乎很简单,做起来却相当困难,首先你要摆正态度来对待你承诺的事情,然后想办法去践诺,稍有疏忽,不但前功尽弃,而且让人看不起你,你也别 存在侥幸心理,因为你的这种心理让人一看就会明白的。 
许诺要坚决、自信,客户会被你的态度所打动,他们认为你是一个守信的人,从而会信赖你、依靠你。 
业务的推广需要成功的广告和宣传手段,但最能打动人心、最受客户欢迎的还是你那可靠、守信的服务态度和售后服务。 


第二章 如何提高营销素质 
有名人讲过:经验不经常总结,等于吃饭不进行消化。 
首先,当一名优秀的业务员起码应具备以下5种素质: 
对自己的业务范围熟悉并充满信心, 
对自己充满信心。 
有较强的时间观念。 
有幽默感。 
要能摸索客户的心理并随机应变。

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