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痛骨贴行业品牌营销策划分析
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 【热点关键词:营销策划机构  营销策划咨询  痛骨贴行业  品牌营销】

国内骨痛贴剂市场总体态势呈以下几大特点:

•           市场潜力大,但竞争异常激烈;

•           市场成熟,信息普及,不用再花过多精力培育,但需要差异化突围;

•           大品牌独霸天下,新品入市需要拼实力、拼技巧、拼策略;

•           消费心理回归理性,民族特色、绿色疗法的药膏倍受青睐;

•           颈椎、腰椎病已经年轻化、白领化;

•           产品价格单盒在50元以下的治疗骨痛的产品都能接受。

消费心理特写

风湿骨痛、骨僵、麻,颈椎、腰椎痛、麻等症状,西医对这类病症归结于亚健康、过度劳损

市场竞争格局如下:

奇正藏药

•         奇正消痛贴  OTC药品

“奇正藏药,重在疗效;”主打疗效;

•         成份:独一味、棘豆、姜黄、花椒、水牛角、水柏枝

•         卖点:藏药独—味系唇形科独一味属植物,生长于海拔3000米左右无污染青藏高原地区。历史渊源,在藏医名著《四部医典》中就有记载。它是藏、蒙、纳西等民族的民间常用药,具有止血镇痛、活血化瘀、扶正固本、提高免疫力等功效,在少数民族医药中具有一定的代表性 。

桂林天和

•         天和骨通贴   处方药    国家基本医疗保险药品

•         “腰腿痛,肩部痛,痛痛痛,贴贴贴,早贴早轻松!”

•         主打骨质增生症状

•         成分:金不换,丁公藤,麻黄,乳香,辣椒等

•         卖点:金不换,即名三七。鉴于三七的独特成份及功效,因而被现代人称为“参中之王”,有“金不换”之美誉。 有关三七的历史文献记载: 《本草纲目》记载:三七,凡杖扑伤损,瘀血淋漓者,随即嚼烂罨之即止,青肿者即消散,产后服亦良故能治一切血症。

•         丁公藤功效: 发汗解表、祛风除湿、消肿止痛

羚锐股份

•         骨质增生一贴灵    豫卫健用字

•         “多年的骨质增生,幸亏有羚锐通络去痛贴,痛了就贴。”

•         主打骨质增生症状;

•         成分:当归、川芎、红花、冰片、樟脑等

•         卖点:

•         用芎

•         来源:为伞形科植物川芎的干燥根茎。夏季娄茎上的节盘显著突出,并略带紫色时采挖,除去泥沙,晒后炕干,再去须根。

•         功能与主治:活血行气,袪风止痛。用于月经不调,经闭痛经,癥瘕腹痛,胸胁刺痛,跌扑肿痛,头痛,风湿痹痛。

•         当归

•         来源:为伞形科植物当归的干燥根。秋季采挖,除去须根及泥沙,待水分稍蒸发后,捆成一把,上棚,用烟火慢慢熏干。

•         功能与主治:补血活血,调经止痛,润肠通便。用于血虚萎黄,眩晕必悸,月经不调,经闭痛经,虚寒腹痛,肠燥便秘,风湿痹痛,跌扑损伤,痈疽疮疡。

•         红花

•         来源:为菊科植物红花的干燥花。

•         功能与主治:活血能经,散瘀止痛。用于经闭,痛经,恶露不行,痞块,跌扑损伤,疮疡肿痛。

滇虹药业

•         康王骨痛灵酊  国药准字Z53021244

•         “关节酸痛、肿痛、僵痛,用康王骨痛灵酊!”

•         成分:

•         卖点:由昆明滇虹药业采用云南特有名贵药材雪上一支蒿、龙血竭等经现代工艺研制而成。温经散寒、祛风活血、止血通络,具有镇痛、抗炎、消肿、改善微循环等作用。主治腰、颈椎骨质增生,骨性关节炎(如创伤性关节炎、退行

性关节炎)、肩周炎、风湿性关节炎。能改善关节疼痛、关节不利、活动受阻、四肢麻木等症状。经临床观察表明,骨通灵酊治疗颈椎和腰膝骨关节炎有有效率达95%,疗效显著。

奇研康筋骨痛消贴

•         药物成分:透骨草、制川乌、三七、当归、藏红花、雪莲、川椒、全竭、冰片等。

•         卖点: 透骨草

•         产地: 生于山区林下、林缘及灌丛中。分布秦岭以南方各省区。印度支那、印度及印度尼西亚都有。 具续筋接骨酒作用,治疗跌打损伤有奇效

•         藏红花具有疏经活络、通经化淤、散淤开结、消肿止痛、凉血解毒的作用;

•         [保健功效]  本品为外用保健品。具有散寒止痛,活血化瘀,祛风除湿,疏筋通络的功效。能有效缓解胶骨头坏死,骨质增生,颈、腰椎间盘突出,风湿、类风湿性关节炎,强直性脊椎炎,骨折,跌打损伤,肩周炎,腰背肌劳损,肌纤维组织炎,老年性骨关节病引起的疼痛,并促进其康复和保健作用。

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