网络营销的最终目的是要让用户产生购买行为，对于营销来说，我们卖的不是产品，卖的是与用户之间的关系，卖的是用户的需求，而能够最终产生交易行为也正是切中了用户的需求，马斯洛需求理论中提出的人的需求可以由低到高的分成五种层次，而有这些需求也正是能让用户产生购买行为的原因，那么如何利用人的弱点做好营销呢?乐客网络公关为你解析。

　　帮助用户解决问题

　　每个人在某一个阶段都会遇到困难，遇到让自己痛苦的事情，遇到了额问题的时候肯定希望得到别人的帮助，比如淘宝上曾经有卖家推出的“骂人服务”，正是契合了人们在心情低落需要发泄而又找不到对象的时候的需求，买家可以通过卖家提供的骂人服务舒缓自己的压力，分散不良情绪。

　　站在用户的角度想问题

　　现如今，人们的防范心理越来越严重，特别是在营销信息泛滥的年代，各种广告信息充斥着人们的眼球，对广告已经有了本能的排斥心理，对于企业来说，最重要的是要站在用户的角度思考问题，和用户进行角色互换，假想如果我是用户，我会怎样去想问题和解决问题，挖掘用户的潜在需求。

　　给用户最直观的感受

　　对于现如今的消费者，要用最直接的方法给他们最强烈的感受才能真正的打动消费者，而数字是最能带给消费者带来最直观的感受，比如有人比较胖，想减肥。但他很少会去想用什么方法减肥，他只会想：我从200斤能不能减到150斤，多长时间能减到这个程度。比如香飘飘奶茶的广告语“杯子连起来可以绕地球一圈”，给用户带来的印象就非常深刻，对于大家来说，数字更是一种直观的表达。企业要善于利用用户的这样心理，做好数字营销。

　　人的需求来源与人性的弱点，企业在进行网络营销的时候最重要的要从消费者的需求出发，营销的最终目的是要让消费者认可产品，认可品牌。