“今年夏天，有了正荣润江城的冰雪嘉年华，您不用为周末去哪儿玩而发愁，小孩子们也有了不一样的暑假游乐场。”这不是某个游乐场的广告，而是江北一家纯新盘的揽客微信，由于转发微信就能得到冰雪嘉年华门票，楼盘官方微信在一天的时间内粉丝迅即涨了上万!

　　虽然这是一次成功的眼球营销，但楼盘策划人士也并未因此而感到几分轻松，因为“粉丝”大涨，并不意味着购买力相应大涨。

　　如果说，过去的楼盘售楼处仅是卖房的话，那么如今南京各大售楼处，俨然已成了提供吃喝玩乐一条龙服务的休闲娱乐之地。板桥一家楼盘为了蓄客，在售楼处外搭起了偌大的表演场地，把俄罗斯大马戏团请到现场连番表演，引得众多市民争抢门票;城东麒麟一家老盘展开了“舌尖上的南京”美食品尝会，人气立时爆棚;另一家城东楼盘则在售楼处开起了蝴蝶会，万只美丽的蝴蝶标本展出，引得男女老少竞相观赏……

　　“现在的开发商真的就像‘保姆’——吃喝玩乐全套服务，你想要什么，到售楼处‘一日游’就可以了。”广东世纪城南京公司副总经理张良说，但她同时感叹，人气虽然是旺了，但是，真正能转化成为购买力的比例恐怕只有5%。

　　当观望坚冰形成时，花式营销固然重要，但撬动购买力最强有力的手段显然还是价格。

　　张良将目前市场上的需求归结为三类：一类为刚刚需，该买就买;一类为刚需，可现在买也可将来买，一旦预期不好就不买;还有一类为弹性刚需，实则投资需求，根据获利空间来衡量该不该出手。而当前支撑市场的就是刚刚需，这部分人对于价格也格外敏感。

　　也因此，在深思熟虑之后，张良操盘的板桥一家楼盘，终于决定在“首付7万并免息13个月”优惠同时，真正把价格降下来，均价从6月的11999元/平方米降至9999元/平方米，上周，该楼盘降价后开盘，300多套房源卖掉六成。

　　据统计，5月南京楼市调整以来，南京有29家楼盘出现价格异动，但直接使出降价策略的楼盘只有5家，其它楼盘大多只是给出了“超低起售价”，另一些楼盘则是通过低首付、零首付并在一定时间内免利息变相降价，“营销上玩噱头的居多”。

　　客观上，老盘降价容易引起老业主反感，这是开发商不敢直接降价的最大障碍，所以不少老盘只能以“超低起售价”吸客，但起售价与均价的距离却不小，比如江北的弘阳旭日上城，起售价9300元/平方米，均价却达11000元/平方米;中北龙池湾的起售价仅5999元/平方米，但均价却是7600元/平方米。

　　相比较而言，纯新盘放低价格预期则好操作。蓝风机构副总翁忠平就表示，“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。低定价的消息放出后，原来只蓄水100多组，一天的时间就涨到近200组。”

　　而至昨日，南京新房库存量再次攀高至44596套，市场销售压力不减。