6月6日，有赞在央视登出一条时长一分四十秒的广告。“一个互联网公司，花费千万元砸向央视广告?”——随后，有赞刷屏了互联网人的朋友圈。究竟是有钱任性，还是另有隐情?
“一个互联网公司，花费千万元砸向央视广告?”——这段时间，有赞刷屏了互联网人的朋友圈，站上了舆论风口。
“我是龙润焦家良，我们在用有赞微小店，让所有员工和会员在网上销售我们的产品。有赞——让渠道无处不在。”
6月6日，中央一套晚间《新闻联播》前十分钟广告时间，有赞微商城登出了一条时长一分四十秒的广告。当天晚上，便有自媒体人发文评论，其意直指有赞有钱任性，千万元投央视广告实在浪费。此后接连数日，针对“有赞千万元砸央视广告是否浪费”，行业内外众说纷纭，褒贬不一。
任何事件的发生，总有主角，总有背景，剥离了背景的单方面就事论事难免有失偏颇。可以看到，在最初斥责有赞浪费广告的文章中，没有关于有赞的介绍，只是剥离出“互联网创业公司”、“千万元砸央视广告”、“无视互联网营销趋势”等主题，然后得出了有赞作为创业公司不懂广告营销的结论。
有赞虽然对外宣称自己是“微商城”，可是在内部，他们将自己定义为“消费业全渠道服务平台”，他们的关注点不在C端而是B端。就在6月6日广告播出的当晚，包括龙润、良品铺子、宏图三胞等在内的30家国内知名企业齐聚杭州，和有赞一起进行两天一夜的封闭式“总裁研讨会”。
有赞不只是微商城这样简单。
线下反攻线上
有赞的创始人是白鸦，在互联网圈子里，白鸦的名气比有赞要大。从支付宝到Guang再到口袋通(有赞前身)，白鸦找到了他认为的行业发展逻辑，并按照这个逻辑写出了有赞这个“剧本”，剧本中的主角不是电商，而是线下的零售企业。
白鸦说从来没有想过淘宝里的大牌商家会是他们的客户，因为那些商家从第一天根就已经烂了：他们从第一天就是买流量，压低商品生产成本,，有赞不相信商品很烂的商家能够做好。所以，他们从成立第一天起，都没有觉得淘宝最好的商家会是有赞的客户。有赞关注的最大重点是线下商家。
在白鸦看来，现在的状况是，电商像是一个体弱多病的人拿着机关枪，线下经销商很强大但是拿着刀，迟早有一天大家都拿着枪，一定是线下的企业最终取得胜利。
但是，目前在互联网的冲击下，每一家传统企业的互联网转型都会面临着许多问题：
第一，和传统利益的冲突;
第二，创新的信息化系统支持;
第三，商品的选择、包装、仓储、服务、售后、体验;
第四，员工的考核、培训、激励机制;
第五，团队管理和组织架构的转变等。
进入移动互联网时代，消费者的消费行为已经在改变，通过搜索购买的比例会变得越来越少，未来消费业会进入口碑阶段。
白鸦说：“现在每天有超过2亿的人在刷朋友圈，有效刷屏次数超过40亿次，所有的传统企业都在恐慌，所有传统企业都想拥抱互联网，但是一定要在互联网上卖东西么?服务业、零售业的企业正确拥抱互联网的姿势，不是打造一个App去拉消费者，而是去你顾客玩的地方和他一起玩，并且让你的顾客帮你传播和销售。经营消费者，了解他们对企业的口碑传递是什么，这才是核心。”
在白鸦看来，有赞的定位是消费业全渠道的服务平台。具体来说，主要是这几件事：管货、管人、在线营销和在线销售。
消费业全渠道服务平台
打造消费业全渠道服务平台，有赞依托以下几个平台。
首先是有赞微商城，一共做三件事：管人、管货、在线营销。
关于有赞微商城的功能，先是客户管理，把你线下所有和顾客有关的数据化电子化，这是第一件事;其次是在线货架，企业除了把货在线展示销售，还需要有在线工具管理内部货品，同步管理所有店铺的商品;最后是在线营销，把开放平台做出来，做开放平台的比赛，让更多的开发者在这里做更多的营销工具。
目前，有赞微商城有超过200万商家正在使用。今年，有赞的目标是把微商城商家做到1000万，未来五年以后，服务1亿商家。
很多人说：“白鸦做了这么多商家之后，一定会做消费者入口。”
但是，白鸦并没有这样做，有赞切入了供应链，因为更多的商家需要更多好的货。于是，有了分销平台计划：
供货商平台：为有优质货源的厂商、品牌商、渠道商以及有赞微商城卖家，提供海量优质的分销商、更宽广的分销渠道，实现商品流通和快速销售。
分销商平台：帮助想丰富店铺商品类别，但无法解决供应链的有赞微商城商家，以及希望通过电商赚钱，但没有货源的小型个人卖家。
微商城后台有个进货市场，是商户的分销，你的货可以给微商城的商家卖，也可以让微小店的个人帮你卖。
微小店是有赞的个人分销平台，3月底开始推广，凭借“一键开店，0成本，无需囤货”，5月31日，两个月多的时间，微小店的安装数超过300万。
因为有赞服务平台所有商家，所以有赞知道哪个商家靠谱，哪个货靠谱，所以敢保证货好还是不好，敢把货推给别的商家去卖。
正是靠着分销平台，有赞从一个免费的软件公司变成平台公司。目前，有赞有5万个供货商，挑出来精品货有几千个，可以卖的货有几万个。
全员开店，人人直销
平台搭建起来了，如何利用?有赞做了“全员开店”这件事，也就是央视广告中，有赞帮助龙润集团正在做的事。
为什么要做全员开店?
因为对于很多传统企业而言，需要渠道线上化，需要顾客、会员、员工线化，更需要销售、沟通、服务的线上化。
白鸦认为，全员开店不是一个产品，而是传统企业的解决方案，是把商城、分销、小店合到一起的解决方案，这个解决方案做的事情是帮助大家把货源集中，然后你做员工的培训，让员工可以销售。对于有赞而言，这是今年的重要战略。
全员开店如何做?
首先企业要到分销平台成为供应商，之后，你可以让别人分销你的货。此后，每个企业做自己的事情是你的货，你的人。
货怎么策划，怎么样找到好的货，如何包装它，仓储和物流以及售后，对传统企业而言，这件事并不陌生。但是，找人的事就是新的挑战。新的时代，企业和消费者“失联”，企业需要具备直达消费者的消费能力和服务能力。
其次是人，每个来开店的人都叫渠道。渠道的招商，渠道招过来后如何培训，以及像直销一样对他们分成的管理。
再往后，把它推给自己的员工：你渠道里的员工，你渠道网点的员工，你兼职的人，你的粉丝和会员，别的商城，以及在微小店中的个人分销。
在未来，对于很多传统企业来说，对新的零售业的时代来说，一定是一个全员直销的时代，消费者就是传播者和销售者，这一切基于移动互联网和社区。未来很多公司应该是虚拟化的，你的公司可能不需要这么多人，甚至你的公司里没有什么员工，所有员工都在虚拟化地参与到一家公司里，这是白鸦和他的有赞看到的趋势。
让我们回过头再来看有赞的央视广告，尽管现在的消费者很少看央视，可是这些人是有赞的广告受众吗?有赞广告的重点受众是正在转型以及希望转型的传统企业家，而这些企业家多有收看《新闻联播》的习惯，所以并不能说有赞的广告就是浪费。
更进一步讲，与其说这是有赞的广告，倒不如说是龙润的广告里有赞进行了软性植入，有赞真的花钱了吗?
跳出事件本身来看，无论央视广告是否高明，有赞确实在争议中火了。只是从舆论的风口走上时代的风口，有赞还需要“广告”更多的商家。