日前，由360聚效广告平台主办的第三届互联网营销论坛在京闭幕，聚效广告平台副总裁沈昭阳出席论坛，并发表《聚效的移动程序化营销之道》，立足聚效在移动DSP产品业务，与现场来宾分享聚效移动产品的发展策略，探讨移动程序化购买的前进方向。

　　图1，聚效广告平台副总裁沈昭阳出席论坛

　　随着移动互联网发展，移动已深入我们的生活，未来营销方向将更倾向于移动端。作为国内领先的跨屏精准营销平台，自2014年360控股聚效后，聚效广告先后历经Google，芒果、BES 平台的移动流量接入，360应用市场资源注入，及原生广告引入等多个发展阶段，并在每一个关键节点实现了突破。

　　沈昭阳认为 ，聚效移动业务在短期内获得高速增长，得益于以“终”为始的产品理念，即不止步于“展现、点击、下载”的实现，以广告主的激活-转化为终极考核指标，通过将“场景力、驱动力、注意力”贯穿于用户转化的每一环节，深度考量用户体验，着力提升移动广告的效果。

　　图2，聚效广告平台副总裁沈昭阳发表演讲

　　场景力——合适的人，合适的时机，合适的广告

　　在展现、点击阶段，聚效移动注重广告内容与用户当前场景的衔接，通过跨屏、移动应用偏好、用户属性、地理围栏、设备类型等定向组合出多种需求场景。依托360跨屏大数据，聚效移动广告能够更准确地洞察出用户需求，把握最佳的营销时机。比如，一个母亲从备孕到怀孕，到生产前后，会经历约两年时间。在这个过程中，母婴用品的需求会一直存在，她会在PC端进行相关的搜索、浏览与购买行为，当转移到手机和iPad上时，对于母婴用品的需求依然存在。对于这样的用户，聚效平台通过360跨屏数据整合，衔接跨越PC和移动两个屏幕的广告展现，通过PC端积累数据的跨屏应用，在移动端为用户推送适合她的广告，这就是聚效掌握的时机。这样，聚效也顺利地将PC时代电商客户，转变为了移动客户。

　　驱动力——广告软着陆，提升用户响应

　　沈昭阳强调，聚效移动广告的目标不是让所有用户都去下载、安装广告主的APP，而是推荐所有喜欢、有需求的用户进行安装或使用，其实质就是人群的筛选。

　　区别于过去让用户广告点击后直接进入下载的模式，聚效广告希望用户在安装APP之前，能够得到更多的信息。因此，聚效广告在用户下载之前，新增了导引页这一环节，通过APP介绍，APP视频介绍，软文，或者热卖单品等多种形式的落地页，让用户更明确应用对于其自身的价值，从而显著提升下载-激活转化率。

　　注意力——唤醒消费者，提升后续转化

　　沈昭阳认为，在导引和下载环节之后，广告的过程并未结束。聚效可以对每一个设备或者APP加以识别和匹配，“针对已经安装激活广告主APP的这部分用户，针对性地展现能够有效驱动下单行为的单品创意与促销类创意，唤醒用户回归APP，有效提升后续转化。”

　　原生广告——最适合移动营销形态的广告

　　现在，聚效移动广告自有管理的移动流量已达5个亿，另外还有每日10亿的可竞价流量。原生广告作为最符合未来营销形态的广告形式，在聚效整体业务中占比越来越高。经实践表明，聚效原生广告的后续转化效果为banner、插屏广告的3到5倍，得到了广告主的高度青睐。现在，聚效已对接360浏览器，360手机桌面，360新闻等360体系内的原生资源，更引入风行、暴风影音、1905电影网等站外优质APP资源，原生广告总流量已达2亿/日。沈昭阳表示，“媒体有自己的设计版图，聚效能做的就是将所有的广告进行完美衔接，以完善的用户体验，帮助广告主提升转化率。”