我做生意是先跟顾客成为朋友，我为朋友做事，你可以放一百个心！
云讯网络，您身边的互联网营销专家。飞哥微信号：shijue518



迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。

 

可是最近半年来，周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
 

一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。

当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。

 

随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。 不一会儿，摄影师选好了一张照片，并打印出了出来。

 

只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的白色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。
 

 

迈克对照片十分满意，这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。

 

一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。

 

奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”

很明显，迈克是通过“假设你拥有了这辆车”的销售策略。让客户看到最和谐的一幕！

 
山东云讯网络科技有限公司愿与您共同发展，共同进步！