从广告公司销售经理到自己创办广告公司,再从广告公司老板到无花果果园的老板,大足小伙子粟泽海的两次创业项目有着天壤之别。
对于第一个广告公司经营遭遇的发展瓶颈,他选择了放弃;对于现在正在经营的这个100亩果园,虽然去年眼睁睁看着四万多斤的无花果烂在了果园和仓库里,但这一次,他一次次地尝试新的思路,希望能顺利渡过这个新的难关。
最近,又到了无花果的结果季,粟泽海的新思路到底有没有用?
合伙开广告公司 经营2年遇政策严控
2009年以前,粟泽海是重庆主城一家广告公司的销售经理,对于整个广告市场和公司的操作流程有了比较深入的了解,给别人打工不如自己创业!他和公司的另外两个同事一商量,说干就干,这一年,就开起自己的广告公司。
考虑到成本问题,三个人的总投资只有十多万块钱,于是,他把目标放在了短信推送的广告业务方面,那个时候,因为没有相关的政策约束,运营了2年时间,除了收回成本,他们也小赚了一些钱。
2011年以后,因为短信推送广告这样的行为遭到很多人的投诉,再加上有传闻国家会出台相关政策进行严控,就在这个政策还没出来之前,敏感的粟泽海就主动退出了这个市场。
“我还是比较谨慎,如果是竞争激烈都还好,但只要一遇上国家政策进行管控,那么就很难生存了。”他的第一次创业虽然没有失败,但也只有终止了。
建100亩无花果园 损耗大合伙人撤资
在思考第二个创业项目的时候,粟泽海想到了自己小时候家里种过的无花果树。
“试试农业项目吧,我家里也有流转的地,而且相比起草莓这些大众的水果,无花果还比较有特色。”他的这个点子又得到了之前广告公司两个合伙人的赞同,在回到老家大足开辟了100多亩地之后,他们买了8000多株无花果树,又开始了新的项目。
2014年7月份,粟泽海的无花果树结果了,但问题来了,他之前没有了解过,无花果的保存时间极短,采摘后在冻库最多只能保存4天,如果常温,则只有2天。
“无花果的采摘时间要求很高,必须要在成熟了采摘,否则口感很差,而且果皮很薄,很容易在摩擦中就破损。”他也联系过水果经销商来卖,自己也去市场上卖过,但因为缺乏经验,销量很不好。
去年7~10月的结果季节,粟泽海每天都眼睁睁地看着果树上不停地往下掉无花果,掉下来就没法卖了,每天光是收集掉下的果子,都有几百斤。
这一年,他的果园产出达到5万多斤,但卖出去的只有1万多斤,按照市场价20元/斤来计算,他的损耗有80多万。
就在期待收获的季节里,他的合伙人却撤资了,这样的行为对于他来说,是雪上加霜。
增加旅游采摘活动 项目有了起色
最近又到了无花果的结果季节,粟泽海事先就做了不少工作,今年不仅要卖无花果,而且新增了采摘的娱乐项目。
“很多人也没摘过无花果,现在不是很流行乡村旅游吗?我也来搞一个采摘季。”他在推销无花果的时候,就给很多经销商传递了这个信息,今年的情况还比较理想,经过采摘和销售,每天的损耗减少到200多斤,对于他来说,已经是很不错的效果了。
但是问题依然摆在那里,他也试过和当地政府联合搞无花果节,但因为亩产量只有500多斤,如果举行大规模的采摘节,这样的量无法保证客人的需求。
每天200多斤的损耗对于粟泽海来说,还是不小的负担,算起来,这几年,果园总共投入了有近百万元,对于未来的方向,他也在设想到底该不该扩大规模,自己修建乡村旅游配套设施,或者是等旁边的一个政府旅游基地建起来以后再作打算。