成交的时机随时都有可能出现，但往往稍纵即逝，必须善于发现并及时地捕捉到，否则就会延长签单期限或者永远错失签单机会，使前期的工作付诸东流。

　　(1)语言信号

　　客户表示他有能力支付

　　客户仔细询问付款及细节

　　客户表示你的看法和他的一致

　　客户一再询问别人的购买情况

　　客户对你的敬业精神加以肯定和赞赏

　　客户开始讨价还价，一再要求中介费打折

　　客户反复提出已经答复过或者已经弄清的问题

　　客户说出“喜欢”、“的确能解决我这个困扰”

　　客户经过反复比较挑选后，话题集中在某套房源

　　客户将业主提出的交易条件与竞争对手的交易条件相比

　　客观进一步压低价格，即使价格已经合理他也仍然坚持压价

　　客户要求做出某些保证，如“你们保证按时交房吗”

　　客户详细询问相关办理手续、水电结算等具体交易事项

　　客户使用与购买相关的假设句型，如“假如一次性付款，能优惠吗”

　　客户提出附加条件，如“有没有赠送什么东西” “里面家具家电能赠送吗”

　　客户不断提出顾虑，如“没问题吧” “如果我改变主意，不想买了怎么办” “如果以后真有事，能找到你吗” “你如果以后不干了怎么办” “在付款方式上可不可以再商量一下” “你们能确保在合同签完一个月内我们就可以入住吗”等等。

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