最好的商业模式就是免费+分钱模式

管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争” 赚钱的资本是你有能力给别人分钱，如果你没有分钱的思维，你就没有借力的资格。当你拥有借力的资本，因为你能够分钱所以你可以吸引别人给你合作！不卖产品卖主张，但是好的主张取决于你有非常强大的后端盈利支撑，其次有强大的号召力，影响力让别人愿意拿出资源，贡献价值给你。

前端让利后端盈利

世界最厉害的策略是把别人的后端当成你的前端，别人需要赚钱的地方，你把他变成了免费或者零利润，因为你有更长的后端盈利能力。你压根不靠这个赚钱，当你有前后端概念的时候，你的前端就可以做免费商业模式。

从雷军零利润手机，乐视零利润电视到滴滴亏钱请大家打车，我们发现他们在玩数据玩入口，营销关键点不是在前端，如果你把后端玩转了，你就可以把前端玩的很任性很粗暴。

免费模式会让行业之间的界限变得越发的模糊，尤其是边缘行业之间。随着时间的推移，会彻底颠覆我们对原有行业的认知。有人说它是一个天使，也有人说它是一个魔鬼，但不论如何，它已悄然而至，而你我要做的就是快速适应它的变革。

免费模式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。顺带说一句，商业上没有真正的免费，只有片面的免费，即某一方面免费了，需要另一方面为之付费，你的免费缘于别人替你买单，不然商业逻辑就无法成立。免费核心的根本问题在于解决免费后的如何盈利？无论何种免费模式，其最终目的都是为了赚取利润，只有当免费的过程本身创造了价值，并且免费过程的所有参与者都能分享到这份新价值，这样的免费模式才是可行的、盈利的，健康持久的。

“免费也能赚钱？”

互联网催生了一种前所未有的趋势，那就是免费！看来“天下没有免费的早餐”这句俗语要改一改。免费经济模式已经成为趋势，进而影响了传统的商业模式，在重新定义了商业边界之后，免费将是更新更大的经济来源。在我们习惯的商业思维中，免费和盈利是矛盾体，但是在新的商业环境下免费和盈利却融为一体。

“免费+收费”模式，是一种免费与收费的混合经营模式，这种新兴的业务模式，依靠免费提供一些基本的产品或服务来积聚人气，降低消费者使用产品的门槛，鼓励吸引更多的消费者使用基础产品或服务，当需要较高级别产品或服务时，再推出增值的收费服务，将部分免费用户转化为付费用户，以此获得持久的盈利。随着消费需求的升级和个性化差异的追求，必然希望通过付费享受更多的“特权”，随着产品和“特权”不断地进行更新，免费的消费者确最终掉进了蓄谋已久的“付费”漩涡。

免费需要改变思维模式

为了赚钱，你必须从基本的市场思维，即两方——买方和卖方之间的博弈转向更宽广的多方生态系统思维模式。最常见的免费模式建立在三方系统的基础上，前两方通过免费，相互交换资源创造市场，拉第三方付钱愿望最高的参与付费。这几乎是免费商业的基础逻辑。广告收入是互联网盈利的重要来源，同时广告和“免费”之间有着辩证的关系，他是典型的第三方付费盈利模型。

免费模式是一种渗透入现代商业社会竞争的跨界打劫商业模式，虽说免费“始于网络产业，但其触角已经深入众多行业并发挥极其重要的影响力，先行者已经领略其风光并傲视同行，并以此确定了产品或服务的核心竞争力，真正的核心竞争力是具有不可模仿性和创造特殊价值，商业模式要能创造核心竞争力，在实施免费模式上要在产品或服务核心价值创造的基础上，不断结合商业环境的变化和企业的实际，加强免费模式的创新，警安科技非常乐于和大家分享。

免费到底是什么？

无论何种免费商业模式，其最终目的都是为了赚取利润，你的免费源于别人替你买单。没有搞懂免费商业模式，想在商业体系里面完完全全不花钱，这纯粹是占便宜心理，本身就不符合商业规律。搞不懂免费模式背后的秘密，就不可能正确操盘免费商业模式。