最近读了这本书《互联网销售宝典》,主要是讲销售的。读完本书有一个收获很大的东西,也属于我自己的感悟吧,这里分享给大家,就是书中讲到的免费和钓鱼策略。我认为这也是网络营销的根源。
获取客户线索,与客户建立联系,这是销售的第一步。通过网络营销可以比较低成本的获取销售线索,针对于网络高手来说也许是,或许你已经有一套成熟的网络销售体系或者套路,这是需要长期的行业经验积累的。
免费策略是市场营销中常用的策略,就是将企业的产品或服务以零或近乎零的价格提供给顾客使用,满足顾客需求,以此来获取客户。(虽然老套,却很管用,人都有喜欢占小便宜的心理)如果,有人免费赠送一个你正好需要的东西,你能不要么?
我是看的电子书,没买实体书。
关于免费的物料选择:(可以是虚拟物品)
1、电子书——可以自行制作,网络上有很多制作电子书的软件
2、方案——(如装修设计方案、效果图)
3、视频
4、软件
以上的这些免费物料的制作成本都是非常低的,在互联网上也很容易获取。如果你觉得送一些不是很值钱的实物也能为你创造更大的价格,当然这个也是可行的,大家可以根据各自的行业进行选择。
作者:周彦充