最近读了这本书《互联网销售宝典》，主要是讲销售的。读完本书有一个收获很大的东西，也属于我自己的感悟吧，这里分享给大家，就是书中讲到的免费和钓鱼策略。我认为这也是网络营销的根源。

　　获取客户线索，与客户建立联系，这是销售的第一步。通过网络营销可以比较低成本的获取销售线索，针对于网络高手来说也许是，或许你已经有一套成熟的网络销售体系或者套路，这是需要长期的行业经验积累的。

　　免费策略是市场营销中常用的策略，就是将企业的产品或服务以零或近乎零的价格提供给顾客使用，满足顾客需求，以此来获取客户。(虽然老套，却很管用，人都有喜欢占小便宜的心理)如果，有人免费赠送一个你正好需要的东西，你能不要么?

　　我是看的电子书，没买实体书。

　　关于免费的物料选择：(可以是虚拟物品)

　　1、电子书——可以自行制作，网络上有很多制作电子书的软件

　　2、方案——(如装修设计方案、效果图)

　　3、视频

　　4、软件

　　以上的这些免费物料的制作成本都是非常低的，在互联网上也很容易获取。如果你觉得送一些不是很值钱的实物也能为你创造更大的价格，当然这个也是可行的，大家可以根据各自的行业进行选择。

　　作者：周彦充