没有好内容何谈好经营

　　对于如何帮助客户解决问题，中国广告协会报刊委员会主任梁勤俭认为，目前的报业缺乏对客户需求的了解，很少去调查受众的需求。内容的配比方面报业尚缺乏科学的研究，国际新闻、本地新闻、娱乐新闻……比重如何分配，什么样的读者喜欢什么样的内容，怎么把他们区分开来，这些都是报业所欠缺的。

　　“所谓的3.0时代，报纸最后的落脚点依然是版面。”梁勤俭表示，媒体应该认清自己的终端和通道是自身的资源和优势。在新的传媒环境下，最有价值的应该是“近媒体”，即离受众最近、最方便的媒体。媒体工作者、广告工作者，首先是问题的解决者，要帮助读者和客户解决问题，但如果都不知道问题是什么的话，那么，“帮受众解决问题”只能是一句空话。

　　《广告导报》创始人凌平也认为，做营销首先要认识自己的价值，即能够给客户或消费者什么。进入碎片化的时代以后，意味着我们的客户选择增多，这时我们就要讲黏度。广告和内容的关系就是皮与毛的关系，因此要做好经营，首先要大力加强内容的吸引力。

　　《广告人》杂志社社长、总编辑穆虹提出，现在媒体已经由单一的销售产品转变为销售整合营销传播能力。因此，我们应该整合关系资源、行业资源、市场资源和人才资源4种资源。她认为，把内部资源和外部资源进行重新的产品化打造，可能会有一个新的增长空间。在销售上，更需要锻炼一个勇敢的外向型的爆破性的销售市场队伍，锻炼外向型的战斗力。她说，《广告人》杂志新员工要过三关，第一关是打电话，第二关是市场整合写研究报告，第三关是去谈广告。因为做媒体就要首先学会沟通，基础是了解市场需要。有人可能会质疑做编辑怎么可以做市场？但穆虹认为，编辑不懂市场怎么做编辑，闭门造车的内容会符合市场要求吗？

　　“三人行我是老师”要不得

　　中国互联网络信息中心《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，今年上半年，中国互联网的用户规模已经达到4.85亿。而中国互联网与互动营销的数字显示，预计到2012年中国网络广告营销市场将达到423.1亿元的规模，超越报纸，成为中国市场的第二大广告媒介。

　　对此，梁勤俭认为，我国互联网的广告并没有这么多，报纸广告收入也没有想象中的那么少。他表示，中国互联网的网民质量远不如美国的网民，中国的网民相当一部分不是看新闻，而是去玩游戏，收邮件。而对于报业，目前一个最大的问题是，别人都在说“三人行必有我师”时，报业却在表述着“三人行我是老师”的观念。尤其是教育类报纸，不能总认为我们是教育别人的，而不能别人教育我们。如果换一种角度传输新闻，相信报业的影响力会更大。因此，报业的表达方式一定要有所改变。

　　同时，在谈到报网融合时，李健表示，报业网站不能以办报纸的思维去经营，一定要找到符合网络发展的新人。他举例说，英国排名前10位的网站，新闻类网站占9个，而中国排名前100位的网站中，新闻类网站少之又少。中国的网站发展目前只能靠一招鲜，比如游戏、娱乐、互动等，这是为中国和欧美国家互联网应用差异所决定的，如果说报业要把自身的网站做好，并且实现做大做强，短期内只会是一句口号。