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从“点”“线”“面”布局地方媒体广告经营
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整合内部“线”。市场竞争,说到底是人才竞争。面对挑战,广告经营部门应有一支政治强、业务精、作风正、纪律明的专业队伍,还应对各部门的岗位职能进行科学合理的划分明确。广告经营的主要策略是:管理与服务。管理是关键的一环,细节决定成败,工作各流程要符合运行需要,才能为客户提供满意服务,保持友好关系。只有责任分明,广告部门人员执行起来才能有“线”可循。还有,要统筹协调采编、广告与发行的关系,使之形成完整顺畅的“流水线”。
牵好外联“线”。做好广告经营,地方媒体应利用自身优势,善于依托各类平台,加强与相关政府部门、各企事业单位的合作。以共迎挑战、共享资源、合作共赢为目的,以发展活动项目为契机,紧密联系,充分发挥地方媒体的公信力优势,为政府部门树好形象。以“社区文化节”为例,可以依托地方媒体的平台,通过策划活动,加强媒体与政府的联系。“社区文化节”的主办单位涉及多个政府部门,多策划一些与政府部门合作的活动,报社负责执行,这在一定程度上,可以激励相关部门在报社的广告投入。而且,有政府部门参与主办活动,对招商也比较有利,一方面体现活动的公益性与权威性,另一方面可使广告效果最大化。
分析对手“线”。广告行业是一个富于挑战的行业,要分析掌握竞争对手的“路线”。在经营中,既要有长远的战略,更要有灵活机动的战术,常言道知已知彼,方能百战百胜。在经营活动中,还应把握时机,扩大战果。同时,要不断地注意对手的动向,研究对手所用的策略,尤其是要获取市场信息情报,比如,竞争对手在本地所拥有的市场份额是多少?在消费者眼中的心理份额、情感份额是多少?我们都要了然于胸。只有做好情报搜集、反馈,才能为媒体广告经营提供参谋。