凉茶旺季 王老吉终端销售火热

　　夏日来临，全国各地的气温也居高不下，新十大火炉城市排行榜的公布在网上引起热议。王老吉凉茶某区域经销商表示，最近公布的十大火炉城市排行榜，几乎就是王老吉7月份以来的热销城市名单，尤其是广州、重庆、上海等这些刚刚入选2013年十大火炉城市榜的区域，甚至出现了短时间内供不应求的现象。

　　“仅以广东地区一个销售区域为例，暑促期间的销量已大幅度增长。” 王老吉大健康相关负责人表示，各大终端正火爆旺销，尤其是在闽南区、华中区、西南和中部地区均取得了非常好的销售成绩。

　　对于第三季度王老吉在饮料行业的销售预期，王老吉的经销商表示了高度的乐观，“王老吉堪称中国版的可口可乐”，某区域主要经销商表示，凉茶热销旺季以来，王老吉的火爆旺销堪比可口可乐。

　　品质保证 全面营销 王老吉看齐可口可乐

　　“一个品牌能够获得市场认可得以长存，卓越的产品品质、过硬的生产技术、全面的产能布局、多元化的市场营销，都是必不可少的”，业内人士表示，王老吉的发展轨迹与可口可乐有诸多相似之处。

　　品质是品牌的以立足的头等议题，据了解，王老吉从原料到生产，再到物流、仓库储存，每一个环节都严格按照制药标准把控，在产品原料严格按照GAP要求选用的同时，王老吉还秉承传统的中药草本蒸煮萃取工艺，并结合现代化中药现代化生产技术，实现了传统凉茶饮料的标准化精益生产。今年6月，既去年启动凉茶国家标准研究后，王老吉还携手“伟哥之父”穆拉德博士启动了凉茶国际标准的研究，加速中国凉茶的国际化进程。

　　通过可口可乐的发展不难发现，销售渠道是品牌壮大的保障。而王老吉的渠道拓展也十分迅猛，2013年上半年，王老吉新增目标网点近200万个，目前，已达500万个终端销售网点。王老吉大型商超、批发小店铺货率达80%以上，餐饮渠道铺货率达50%以上。未来发展的重点将在餐饮渠道的拓展上。这一系列举措，迅猛而有力，布局全国的渠道网，无疑是占领制高点的有力保障。而随着国内市场的稳健发展，未来大力开拓海外市场成为一种必然。

　　可口可乐能够行销全球，离不开其丰富的营销手段。其将营销渗透到体育、公益、文化等方方面面。重视营销策略，这也是王老吉销量不断增长的原因之一。从体育营销到娱乐营销，再到公益营销，王老吉做的全面而深刻。今年年初王老吉已经通过与各大卫视的合作，形成了辐射全国的电视营销网络，而对乒乓球锦标赛、羽毛球锦标赛的赞助则让王老吉的体育营销也丰盛时期，长期致力于公益活动是王老吉一直坚持的理念，这也成为王老吉获得较好品牌声誉的关键。

　　据了解，可口可乐如今的品牌营销，不仅重视控制传播节奏,更注重综合多种资源(如跨界合作、全方位品牌沟通等)，很好地进行整合营销。而营销方式越来越丰富的王老吉，正在形式上不断创新，同时丰富品牌营销活动的内容，实现品牌和消费者之间的良性互动。